《11 第十一章 技术创业管理》-公开·课件设计.pptVIP

二、 商业计划 （一）商业计划书的作用 所谓商业计划书（business plan）就是用正式、书面的方式来阐述创业者如何将创意转化成可盈利和可持续发展的商业。 Delmar和Shane对瑞典随机抽取的223家新创企业样本最初9个月发展情况进行了跟踪调研，其实证研究表明，商业计划书的开发通过帮助创业者做决策、平衡创业资源的供需、将抽象的目标变成具体的原则步骤，明显降低了新创企业解散的可能性、加速了其产品开发和组织形成。因此，商业计划书开发应当成为创建新企业的重要步骤。 二、 商业计划 （二）商业计划书的开发 完整的商业计划书通常包括以下内容： 新产品或服务的创意。 谁是最初的顾客？市场多大？其成长性如何？ 创业者如何组织实施？新产品或服务的开发目前处于什么阶段？未来发展如何规划？如何获得可持续的竞争优势？ 创业团队的组成，是否有能力实现这个创意？ 如果需要融资的话，应当说明融资额和融资方式、进行股权融资时愿意出让的股份、投资者的退出方式和预期回报。 二、 商业计划 （三）商业计划书中的一些常见问题 1. 执行总结太长 2. 过分强调技术 3. 市场分析 4. 财务分析薄弱 二、 商业计划 （四）商业计划书的推介 商业计划书初步完成后，创业者需要向潜在投资者和合作者去推介。创业投资公司通常每年都会收到大量的商业计划书，其中只有一小部分