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P2P信贷服务平台——商业计划书 王强 2011.11.10 目录 一、P2P信贷服务平台行业概况 二、市场分析 三、法律合规性 四、运营计划 一、P2P信贷服务平台行业概况 概念解释 P2P，英文叫做Peer-to-Peer lending，即个人对个人信贷。而P2P企业，就是从事个人对个人信贷中介服务的平台。建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过平台寻找到有出借能力并且愿意基于一定条件出借的人群。借贷中介帮助确定借贷的条款和准备好必需的法律文本。更重要的是，中介平台可以帮助贷款人通过和其他贷款人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，也帮助借款人在充分比较的信息中选择有吸引力的利率条件。而同时，收取一定的服务费作为中介平台的回报。 一、P2P信贷服务平台行业概况——P2P在国外 Prosper模式 单纯中介型 审查过往借款历史，审查个人经历、朋友评价和社会机构的从属关系。 竞拍，出借人通过降低利息率进行拍卖，结束后，Prosper将最低利率的出借人组合成一个简单的贷款交给借款人。 收入来自借贷双方，从借款人处提取每笔借贷款的1%～3%费用，从出借人处按年总出借款的1%收取服务费。 从2006年1月发布至2008年1月，Prosper已促成了1.17亿美元的贷款交易。美国国内的总注册会员已达到58万人。 一、P2P信贷服务平台行业概况——P2P在国外 Zopa模式 既是平台中介还是担保人、 联合追款人、 利率制定人的复合中介型。 划分信用等级为A*、A、B和C四个等级，然后出借人可以根据借款人的信用等级、借款金额和借款时限提供贷款，当然，借款人也可以相应地选择能够接受的贷款利率。 代替银行成为了中间人，责任包括借贷双方交易中所有有关借款的所有事务、完成法律文件、执行借款人的信用认证、雇佣代理机构为出借人追讨欠账等等。 用各种保护措施降低出借人的风险：强制按月还款、签合同、分散。 Zopa已经获得包括天使投资在内的四轮共3390万美元的投资。 拍拍贷模式 在线信贷平台 无抵押无担保模式 竞拍 多对一、成功、流标 一年半的时间内，在全国积累了逾8万名注册用户 一、P2P信贷服务平台行业概况——P2P在中国 二、市场分析 1、市场需求分析 信贷需求的多样性 市场细分原则——大锅配大勺 复杂的审批手续和长时间的等待 高涨的CPI 中端风险理财市场的缺失 二、市场分析 2、市场前景分析 机遇与风险并存 《新国36条》 三、法律合规性 1、涉及的相关法律条款 《》 发展优势 P2P P2P信贷理财模式营销推广探索 发展优势 P2P P2P信贷理财模式营销推广探索