《家电营销=二品牌提升中心》-公开·课件设计.pptVIP

* * * * 二、品牌提升中心 定义：全面负责该地区品牌提升和市场推广工作。 （一）组织架构及人员配置  1、推广人员配置 1) 年销售额在1000万以下：必须配备1-2名； 2) 年销售额在1000-5000万：必须配备2-4名； 3) 年销售额在5000万以上：必须配备5-10名以上； 4) 3、4、5、6、7月份须招聘临时推广人员，人数必须是上述规定的2-3倍； 5) 所有业务人员必须参与推广； 总部市场推广中心 代理商市场推广中心 市场推广组 广告策划组 费用审核结算组 （二） 年度整体广告投放规划 按总部规定 长年投放 渠道展台制作 总部按照年度销售额投放1%，其它阶段性推广费用按总部规定执行。 按总部每月下达的推广方案 长年投放 2% 促销活动费：包括条幅、巨幅、气拱门、升空气球、印刷品、活动赠品、送现金、喷绘制作、现场气氛布置等费用 总部承担 按总部规定 长年投放 当地大型卖场展台费 总部承担 按总部规定 长年投放 当地大型卖场进场费 代理商承担 由代理商自定 长年发放 导购员提成 总部承担 按总部规定 长年发放 导购员固定工资 固 定 费 用 推 广 类 按总部VI要求 选择性投放 车身、车贴广告 按总部要求 选择性投放 软性新闻 按总部要求 选择性投放 报刊、杂志广告 按总部VI要求 选择性投放 户外广告 按乡镇客户需求 选择性投放 广播广告 按乡镇客户需求 长年投放 墙体广告 此大类的广告按年度销售额投放2%，总部和代理商各承担50% 收视率高的频道 1/3/4/5/6/7/12月 2% 电视广告 固 定 费 用 广 告 类 费用承担 投放要求 投放时间 预算 类 别 性质 类别 2010年代理商广告类、推广类费用预算 备注： 1、由总部承担的相关费用，必须事前报批，以总部书面批复为准。 2、终端展台（门头）、电视（墙体）两大类广告必须投放 1）A 类市场：乡镇网点的展台必须达到80%以上，门头必须达到60%以上； 2）B 类市场：乡镇网点的展台必须达到60%以上，门头必须达到50%以上； 3）电视（墙体）：3、4、5、6、7月份必须投放；如不投放，总部将在该区域内直接投放，投放的费用比例由总部和代理商按4比6承担。 （三）广告投放原则及规定 1、广告投放原则 任何广告和市场推广活动必须严格按照总部规定执行；虚报（重复报销）广告费经查实后将不予结算，并给予代理商一定的罚款。且负责该区域的总部区域经理承担相应的连带责任，同步给予一定的罚款。 2、广告申请流程 1）代理商须按照总部统一规定，填写各类广告、推广活动申请表（详见附件19.20.21.22.23.24）； 2）报总部区域经理签字； 3）代理商签字盖章后传真至总部市场推广中心： 4）由总部推广中心总经理审核（审批），批复后立即回传至代理商； 5）所有二代投放的广告必须通过总代申请，由总代统一传真至总部。 3、广告项目制作规定 1）卖场展台（厅）制作原则及规定 ① 必须按照总部设计的统一VI形象制作； ② 费用控制在总部规定的统一的广告额度内（详见营销管理中心） ③ 位置选择原则上必须是最好的位置； ④ 必须为新做的展台； ⑤ 卖场如果做展厅必须要重新制作，不得在原有展厅基础上修改； 2）渠道展台制作的费用标准 ① 必须按照总部设计的统一VI形象制作； ② 二级市场（地市级） 650元/米； ③ 三级市场（区县级） 500元/米； ④ 四级市场（乡镇级） 400元/米； 3）电视广告投放规定 ① 须选择当地最具影响力和贴近消费者的电视台及电视频道； ② 广告投放必须在收视率较高的时间段或栏目； ③ 央视广告由总部统一投放； 4） 墙体广告投放规定 ① 必须按照总部设计的统一VI形象制作； ② 一般使用普通涂料、不打底或打普通涂料底，平均单价在5-7元/平米； ③ 用防雨防晒涂料打底、多色制作，平均单价在7-10元/平米； ④ 墙体广告投放注意事项 A. 墙体广告严禁制作在厕所、塌墙、垃圾堆旁等有损品牌形象的墙面上； B. 单个墙体广告的最小面积应在15平米以上； C. 墙体广告如采用涂料，一定要打底； 5） 横幅/布幔广告投放规定 ① 选择人流量大的十字路口、大型商场、专营店门前，或者消费者出入乡镇的路 口； ② 必须按总部统一标准执行，并保证制作质量； ③ 原则上必须对每条横幅、布幔进行 “XX市NO.XXX”编号 40 元/平米 石膏板 50 元/平米 规格15*15 铝格栅 吊顶(天花) 可打灯 130 元/平米 15厘 钢化磨沙玻璃地板 100 元/平