《健身营销方案》-公开·课件设计.pptVIP

健身方案 方案设计人：王茂成 王冕 徐城 杨鹏 王东 目前公司具体经营的产品大类有：各种大中小型家用电器及其配件，各种非品牌手机及其配件。 营销思路 * * * 主要经营产品项目 目前具体经营的产品有：健身方案 品牌 出售对会员科学健康的健身计划。 第2步 第3步 第1步 第4步 细分——选择目标市场，进行市场定位 实施——有效营销管理 策划——营销组合策略 调查分析：环境因素 。劣势：初入此行业可能消费者会对，我们的计划持怀疑。 第一步：环境分析优势 优势: 上海和昆山地区有很多大型公司，这里的人群多半对健身比较了解也比较热爱 。 第二步：市场细分 第二步：市场定位 将市场定位于各公司和各健身俱乐部。 第三步：营销组合策略 产品（Product）：科学，合理，见效快。 价格（Price）：先付一半的钱，健身有了效果以后再付另一半的钱。 渠道（Place）：电话，和各种交友软件 促销（Promotion）：节日期间会打折。 第四步：营销管理 营运初期： 品牌还未建立，知名度不高，美誉度还未建立，缺乏健身市场实际运作经验，管理工作的各环节处于磨合期。品牌的经营目标就是迅速销售健身计划和发展会员数量，扩大会品牌的人气和品牌知名度。 运营中期： 经过营运初期的努力，品牌在当地人群中已经具有一定的品牌知名度，这一阶段，为了巩固前期建立的品牌知名度和美誉度，仍然需要继续投入一定的广告费用。但是，本阶段的营销重点应该以各种促销为主要手段，适当降低广告宣传方面的投入，使之处于辅助地 运营后期： 在本阶段，品牌的知名度及美誉度持续上升，会员已经达到一定的数量。加上各种营销手段对于目标消费者的刺激作用越来越小，因此，需要整合内部资源，利用已有会员建立各种非正式会员团体，经常展开会员活动，丰富会员的文化交流平台，利用会员的口碑传播进行销售，同时也在活动的举办过程中赢取利润。同时根据市场变化，不断进行创新及调整，跟随市场的脚步，一直走在行业的最前面。 谢谢观赏 Office Make Presentation much more fun @WPS官方微博 @kingsoftwps * *