云南东特市场部年度市场规划.pptx

云南东特汽车销售服务有限公司 2014年度市场规划 ;云南东特汽车销售服务有限公司 YUNNAN DONGTE AUTO SALES SERVICE COMPANY LINITED;云南东特汽车销售服务有限公司 YUNNAN DONGTE AUTO SALES SERVICE COMPANY LINITED;13年东特总客流量情况;13年东特总新增客户情况;13年新增潜在客户分析（分渠道对比）;问题：13年市场活动共收集潜客数量2296批次，活动参与人数8086人次。共组织实施外展外拓19次及27次店头活动。部分店头活动需进行顾客邀约时，邀约不积极，市场活动目标难以达到。 对策：对于店头活动，相关人员邀约要及时有效，以保证客户的到店率，对于在外组织的外展活动，要对外展销售顾问的集客过程进行严格的管理监督，以保证市场活动目的和销售目标的达成，活动的潜客表客户信息要登记完整，方便集客信息的录入。;问题：13年共收集网络客户14492批次，新增11586批，新增率79.94%。原因分为几方面，一、信息错误；二、不在可销售范围内（如玉溪地区的客户）；三、由于跟进不及时。 对策：对于4S店网络平台，多发布车型促销信息，以增加网络潜客量。销售政策的变化要及时沟通，便于网络软文的发布与网络答疑。网络平台管理人员继续对每日的网络订单进行及时的收集与上报，相关管理者快速合理分配网络客户给销售顾问并督促其及时跟进并反馈。 ;13年年末保有潜客量;13年东特市场推广情况;13年东特市场推广费用情况;13年市场推广费用分车型;13年成交客户类型情况;13年市场推广——线上推广成效总结;13年市场推广——市场活动成效总结;云南东特汽车销售服务有限公司 YUNNAN DONGTE AUTO SALES SERVICE COMPANY LINITED;14年客流分解目标;14年东特上海大众贡献率;目录;14年昆明市场分析;2013年云南各地区乘用车总上牌量对比分析;2013年云南各地区SVW-VW上牌量对比分析;2013年云南各地区SVW-VW市场占比分析;2013年云南地区总上牌量分析（2012VS2013）;2013年云南地区SVW-VW上牌量分析（2012VS2013）;2013年云南地区前六厂商上牌量变化（2012VS2013）;西南区（云南省）13年销量统计：;13年本品/竞品上牌量分析——Polo;13年本品/竞品上牌量分析——New Santana;13年本品/竞品上牌量分析——Lavida;13年本品/竞品上牌量分析——New Passat;13年本品/竞品上牌量分析——Tiguan;13年本品/竞品上牌量分析——Touran;I、市场竞争环境分析;地理位置及资源分布;地理位置及资源分布;地理位置及资源分布;周边自然村;雨花毓秀小区;龙头街广场;龙城购物广场;公交网络系统;目录;14年市场费用预算花费分解;目录;通过网络及广告投放的集客，每月不间断的小型多样化活动，完成销售转换。 各个部分配合起来，网络线上宣传带动线下活动。;14年东特市场工作目标落实方案;目录;销售网络建设 昆明周边二网架设构想;市场分析及网络推广;网络推广深入合作;集客目标分解方式;具体客户信息收集渠道及方式;具体客户信息收集渠道及方式 ;市场部基础外部工作;DM宣传单页正面;市场部基础外部工作;市场部基础外部工作;本地广告公司合作 寻求本地广告公司合作，项目主要为户外广告，以及可以覆盖到呈贡老城区新城区的媒体渠道，下半年的广告主要集中在呈贡片区，目的是为了增加我们店的知名度，做好本地宣传。让呈贡人都知道我们店的位置，要购车的客户都可以就近选择我们店购车，并且享受额外的增值服务。;与媒体进行的联合团购活动 以卖车返利的合作方式进行合作，并且可以指定周期销售目标，凡是在期间内达到我们销售目标可在其媒体上进行广宣投放，这样合作形式可提高媒体举办团购活动积极性，并且保证团购活动质量，降低我们活动广告成本;市场部基础外部工作;市场部基础外部工作;市场部基础外部工作;目录;14年关键时间点市场活动安排、展厅布置;14年关键时间点市场活动安排、展厅布置;14年关键时间点市场活动安排、展厅布置;14年关键时间点市场活动安排、展厅布置;目录;基盘客户分析及维系—销售