《B2B交易概述》-公开·课件设计.pptVIP

对于智能手机市场的瞬息万变，HTC(宏达国际电子股份有限公司)绝对是体会深刻的一个。用“跌宕起伏”来形容它在全球智能手机市场上的表现似乎并不为过。 * 基于企业自有网站的B2B交易 一种以传统企业为中心的B2B电子商务网站，也叫面向制造业或面向商业的垂直B2B网站。 这种模式一般是以有经营实体依托的传统企业网站为基础，他们建立网站的目的主要是自用，即利用这一网站实现供应链管理和客户关系管理的优化，以实现企业采购、营销和企业形象宣传等商务目的，其盈利来源主要是企业产品的销售。 B2B可分为两个方向 基于供应商网站的B2B交易 这种方向主要是供应商基于自有网站与其下游的企业用户开展的以电子化分销或网络直销为核心的这种商务活动。 基于采购商网站的B2B交易 这种模式的B2B是采购商基于自有网站与其上游供应商开展各种商务活动，及电子化采购或网络采购活动。 供应商网站B2B的交易程序 其通用的交易过程包括交易前准备、交易谈判和签订合同、办理交易进行前的手续与交易合同的履行和索赔等4个阶段 基于采购商网站采购的方式 网络采购： 指企业通过互联网发布采购信息、接受供应商网上投标报价、网上开标及公布采购结果的全过程。 网上采购方式： 1、网上招投标 2、集中目录采集 3、团体采购 4、易货交易 网络采购平台的构建 协同招标管理系统 协同招标管理系统是一个协同的、集成的招标采购管理平台，使各种类型的用户都能在同一信息门户中一起协同工作，摆脱时间和地域的限制。 企业竞价采购平台 企业竞价平台是供应商之间，以及供应商与采购商之间互不见面的网上竞价采购管理平台 电子目录采购系统 电子目录采购系统是一套集办公自动化、产品目录管理、供应商管理，以及电子采购于一体的综合解决方案。 网络采购系统 采购申请模块 采购审批模块 采购管理模块 经营模式 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站　　　 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站 以提供生产代工信息服务为主要经营模式的B2B行业网站 以提供小额在线批发交易服务为主要经营模式的B2B行业网站 以提供大宗商品在线交易服务为主要经营模式的B2B行业网站 以提供企业竞争性情报服务为主要经营模式的B2B行业网站 以商机频道+技术社区服务为主要经营模式的B2B行业网站 以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》服务为主要经营模式 以B2B行业网站+《商情期刊》、《行业大全》+展览、会议服务为主要经营模式 以B2B行业网站+域名空间+网站建设+搜索引擎优化服务为主要经营模式 推广工作 1.搜索引擎/分类目录推广 2. 电子邮件推广 　　　3. 网络广告 　　　4. 交流链接/广告调换 　　　5. 在新闻组和论坛上发布网站信息 　　　6. 在网站信息发布 　　　7. 制造事件 　　　8. 提供免费资源 　　　9. 会员制营销推广 　　　10.基于传统的推广：电视，杂志，报刊，手刺，户外广告 　　　11.新媒体营销 代运营之困 在HTC中国区副总裁林祖荣看来，“代运营的公司出于自身利益的考虑，有时候和HTC的战略不一致。比如代运营公司会在官方商城上主推几款他们认为更畅销的产品，而不是按照我们的推广和营销策略去操作。” “只要是代运营，就无法完全满足厂家的需求。因为对于厂家来说，官方商城这样的电子商务平台不仅是一个销售手段，同样还要将厂商的理念、策略等传达给消费者。” 解决策略 用定制化洞察市场需求 打销售渠道组合拳 …… 几条新闻可以看出进入电子商务领域的无论是传统企业亦或者是旧有的电商企业都在做着同样的事情—建立平台。 电商平台技术趋于成熟 随着越来越多的电子商务平台的建设，给予很多传统企业以及一些依靠其他平台的企业一个机会，如今选择自建属于自己企业的平台就成为了首选，而且对于企业的电商人才而言，自建平台才是一个企业的根本，依靠别人只能取得暂时的成功，就像1号店，最后还是从淘宝中脱离出去。 而且电商平台的技术已经成熟，硬件跟上以及软件的跟上，有何理由不去建立自己的电子商务平台，更何况如今电子商务人才短缺，既然如此，可以借助搭建自身的平台培养起一批忠诚的电商人才是一举多得的。 “野心家”的产物 对于一个企业而言是依靠其它平台与自己的平台成功哪个来的利润更高，更容易打造成企业的一项旗帜，无疑是后者，而且对于很多企业的电商部的掌权人来说，证明自身能力的就是将帮企业打造平台并且成功发展，这些“野心家”的目的的之一是想跟平台一起成功，二是借助平台，企业的掌权人会更加的重视电商的负责人。很多平台从无到有，都是“野心家”