第七章 价格策略教案.pptVIP

第七章 价格策略 营销定价的因素 定价的方法 定价的基本策略 发动价格变更和对它的反应 主要内容 影响企业定价的因素 企业定价的方法 产品定价策略 市场竞争中的价格调整 教学重点和难点 教学重点 影响定价的因素； 产品定价的方法； 产品定价的策略 教学难点 需求弹性； 盈亏平衡定价法； 边际贡献定价法； 引 例 福特公司首次进入中国市场时，推出的两个产品嘉年华、蒙迪欧都遭到惨败，失利的主要原因是价格，其中蒙迪欧的定价几乎接近于进口的同类车型。长安福特公司先将嘉年华的价格全面降下来，使调价后的销量达到去年同期的4倍；随后2004款的蒙迪欧又用全新的价格来吸引市场，各项装备与同级对手相比只高不低的情况下，其整体定价低于主要竞争对手广州本田2.0，其整体价格为：经典型209800元；尊贵型229800元 。 第一节 影响定价的因素 （一）、利润导向型目标 1、利润最大化目标 2、满意利润目标 3、预期投资收益率目标 （二）、销售导向型目标 1、销量收入最大化目标 2、保持和扩大市场占有率目标 3、保持与分销渠道良好关系目标 美国著名大公司定价目标 三、产品成本 固定成本（Fixed Cost） 变动成本（Variable Cost） 四、竞争者的产品和价格 完全竞争对价格的影响 垄断竞争对价格的影