社会心理学课堂试验设计结项报告-中国人民大学研究性教学课程网.PDF

社会心理学课堂实验设计结项报告 实验设计题目 ： “ 自我推销”行为对个体合作意愿的影响 ——基于“共情缺口” 的社会认知偏差的调节作用 组 长： 张玲玉 2013201425 组 员： 王雪薇 2013201424 李维莹 2013201420 徐焕然 2013201421 胡 哲 2013201404 专 业： 应用心理学 所在学院： 理学院 指导教师： 邢 采 职 称： 副教授 一、 实验研究背景 1.1 现实背景 无论课堂内外，大学生都会遇到许多要求自行组队并开展合作的情境。组队的过程，有时 也是从不熟悉到熟悉的过程，那么，在最初的阶段，就需要这些新面孔介绍自己，作为合作意 愿的参考。在自我介绍的过程中，同学们往往希望展示自己的长处和优点，让对方接纳自己。 但 是， 自我推销并不总能收到理想 中的效果。本研究想验证这种情境下的“ 自我推 销”(self-promotion)是否伴随着个人评价和合作意愿的预测偏差，以及其背后的原因。 1.2 理论背景 人们向不熟悉的人介绍自己时，总希望给别人留下尽可能良好的印象(Baumeister, 1982; Frey, 1978; Goffman, 1967; Jones Wortman, 1973; Leary Kowalski, 1990; Schlenker, Weigold, Hallam, 1990; Sedikides, 1993) ，这时往往就会采用“ 自我推销” 的方式，常见的做法有列举自 己的长处和优点、强调自己取得的成就并且把 自己的成就归因于内在品质(Jones Pittman, 1982; Rudman, 1998)。然而，“ 自我推销” 的效果有时适得其反(Godfrey, Jones, Lord, 1986) 。 不少研究都发现，谦虚的自我呈现甚至“ 自我贬低” 的效果有时反而好于一味卖弄自己的长处 (Ben-Ze’ev, 1993; Feather, 1993; Powers Zuroff, 1988; Schlenker, 1980; Schlenker Leary, 1982; Stires Jones, 1969; Tice, 1991; Tice Baumeister, 1990; Tice, Butler, Muraven, Stillwell, 1995; Wosinska, Dabul, Whetstone-Dion, Cialdini, 1996) 。“ 自我推销”之所以会带来不够理想甚 至是负面的效果，是由于自我与他人之间存在“共情缺口”(empathy gap)，即人们预测他人感受、 判断、决策时产生的偏差。自我推销者往往高估了接受者对其的正面评价和积极情绪反应，低 估接受者的负面情绪反应 （Scopelliti, Loewenstein, Vosgerau, 2015 ）。在此基础上，本实验关 注合作意愿这一因变量，探究对小组合作情境下个人评价和合作意愿的预测是否会受到“共情 缺口”影响，即接受者对自我推销者的评价及合作意愿是否低于自我推销者预期。 如果这种偏差产生的原因确实是“共情缺口”，那么这种预测偏差就应该可以通过弥补“共情 缺口” 的范式减少。本