《电子商务的商业模式》-公开·课件设计.pptVIP

电子商务的商业模式 学习目标 了解基本的商务概念 了解商业模式的概念及基本组成 了解B2C电子商务的主要商业模式 了解B2B电子商务的主要商业模式 了解其他类型的电子商务的商业模式 了解电子商务技术对商业模式的影响 引例：e-S——市场巨头 B2B在线市场 聚集一大批冶金行业的企业 买卖钢材 引例： e-S——市场巨头 协商模式 提出购买销售的请求、搜索产品、磋商网上销售的细节 SteelDirect —— 向特定企业显示或屏蔽敏感信息 引例： e-S——市场巨头 发展环境 资金 竞争对手 东方钢铁在线 欧浦钢网--中国钢铁交易中心 广州钢铁交易中心 一、商业模式的概念 定义未统一 公司从事商业的方式的概念化 一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等用以实现（创作、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素 二、Ghosh的商业模式8要素分析 价值定位——产品/服务如何满足客户需求 盈利模式 广告模式 订阅模式 交易费用模式 销售模式 会员制模式 市场机会——预期市场，财务收入机会 竞争环境 Ghosh的商业模式8要素分析 竞争优势 更好的产品，更低的价格 不对称 先发优势 “不公平” 营销战