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精准营销vs效果营销 杨炯纬 效果营销 ? 精准营销 =效果营销=按效果付费=CPA/CPS 效果营销≈精明 成本可控 按订单结算，投入产出比事先确定 无风险 按订单结算，没有订单就没有广告费 不怕作弊 点击、注册都可以作弊，订单总不能作弊了吧 优化迅速 广告公司、媒体有强大的动力通过各种手段提升广告效果，并扩大获单量 效果营销混沌 广告价值及效果评估 返利： 网址站： 显示广告 订单判定标准 Session/Cookie/IP 点击到下单之间的时间间隔：1小时到30天 广告订单归属 第一个referrer/最后一个referrer 多次广告行为如何判定和计算 效果营销乱象 案例2 某公司不电商A以1:1结算 通知全体员工，作为福利，员工通过广告下单，公司补贴50%，公司获 取50%利润 案例3 某客户端通过js插入或修改cookie进行订单劫持 案例4 某广告主对订单量按照一定比例扣量 案例1 某公司不电商A按照1:1结算 其通过优惠8折代购帮助线下客户通过广告链接下单，获取80%超额利润 对营销灵活性的影响 不同毛利率的产品 手机和服装毛利率、转化率各不相同 不同市场环境和时机 大促/常规 旺季/淡季 转化率各不相同 不同营销目的 上新货/甩尾货，如何利用价格杠杆达到目的 对营销灵敏性的影响 对获单量/获单成本之间的相互平衡关系的关注 对转化率的关注 另一只眼看CPS 打开黑盒