HMZara时尚与平的平衡艺术.docVIP

PAGE PAGE 香港中文大学 工商管理系 服装企业研究报告 HM Zara 时尚与平价的平衡艺术 指导教授 : 郎咸平 博士 指导助教 : 孙晋先生 研究生 : 艾 明 林丽薇 二零零八年三月二十六日 摘要 HM与Zara的成功毋庸置疑，它们已经被众多中国服装企业看作教科书般的榜样品牌。它们是如此的成功，许多人尝试对此做出解释，从而把握其成功密码。比较流行的解释是：HM的成功，如同Zara, 都是快速制胜的行家（也因此被成为Mc Fashion）.通过快速的模仿，再配合以低价的策略，是他们成功的不二法门。 很明显疑问多多。这个解释了它们的成功本质吗？采用低价模仿策略的服装厂商多如牛毛，为何其它的厂商并不那么成功？大家既然意识到“快”是如此重要，为什么其它厂商却做不到？是什么在背后支撑它们的快？为什么他们能在维持低价的同时保持时尚和鲜鲜？本文试图对这些疑问做个系统的解释以便找出支撑它们成功的真正原因。 首先我们从HM和Zara店面的反常现象入手，探讨它们不同一般的销售策略，进而揭示这些反常背后的原因。发现他们之所以如此反常规操作，是因为当今社会正向M型社会转变，一切都是为了适应这一社会变化；随后，我们较深入地阐述并解释社会的M化；之后，就M型社会对服饰行业的影响及启示做了论述；最后，我们探讨了HM是如何适应M型社会，如何实