私人教练培训优秀.pptVIP

内 容 一、私人教练的客户来源及客户的需求 一、私人教练的客户来源及客户的需求 私人教练的客户来源 　　　　　　　　　　系统分配 　　　　　　　　　　场地开发 　　　　　　　　　　会员介绍 　　　　　　　　　　教练转课 会员购买私教课程的需求 实际需求----专业 用自身的专业技能满足会员的实际需要 情感需求----礼貌 用礼貌和尊重来满足会员情感上的需要 　　在我们准备销售私教课时，一定要了解会员　　　　情感需求和身体需求，再通过我们专业知识讲解，让其认识锻炼并不是很简单的事情。在交谈对话中注意礼貌的运用，包括言行举止等，这样就会满足其情感上需求即受到尊重（这是每个人都想要有的）。 二、成功销售的基础来自沟通 沟通的技巧有哪些： 　　　　　　　　　　提问 　　　　　　　　　　倾听 　　　　　　　　　　表示理解 　　　　　　　　　　提供信息 提问： 主要的目的：找出顾客的目标和动机 提问的种类： 开放式 封闭式 试探性的提问 提问： １.开放式属于提供多个答案的 通常以“谁” “什么” “哪里” “为什么”和“怎么样”等等开头 益处： (1).取得多方面的信息,可以