目标市场定位-农资农品【策划方案】.pptVIP

农业产业化目标市场定位 ——农资和农产品 1、农业产业化定义及理解 概念： 农业产业化是以市场为导向，以效益为中心，依靠龙头带动和科技进步，对农业和农村经济实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务和企业化管理，形成贸工农一体化、产加销一条龙的农村经济的经营方式和产业组织形式。 理解与判断： 必须通过龙头企业的带动，把千家万户的农民与千变万化的市场紧密地联系起来，没有上游农民的参与，就不能称为产业化经营； 龙头企业（中介组织）与农户之间必须建立可靠、稳定的利益联结机制，如果龙头企业与农户之间仅通过市场建立简单的商品交换关系就不能称之为农业产业化； 是否有农产品加工环节并不是产业化的判断标准，从农户的生产环节直接到龙头企业的销售环节也可以是产业化经营，只要建立了长期、稳定的利益联结关系； 所以，类似订单农业的经营模式，就是农业产业化经营范畴，不属于单纯的流通贸易经营。例如中粮集团。 所以，通过农资营销、农技服务、农作物收购以及建立合作社等模式与农户建立稳定的利益联结机制的经营模式，就是农业产业化经营范畴，不属于简单的农资销售。例如安徽农家福。 2、粮食集团在农业产业链中的定位 中粮集团及各地粮食集团是农业产业链重要龙头企业，由其带动的产业链联动经营模式是农业产业化的发展的趋势； 产业链一体化经营（订单农业+采购+加工+营销+贸易）已经是粮食集团的重要经营模式； 粮食集团是农业产业链中的重要企业，起到连接“千家万户”的农户和“千变万化”的市场的重要作用，这是农业产业化的本质； 用友农业产业化解决方案（尤其是种植）必须包含粮食集团所承担的龙头联动经营的重要内容，否则产业链就不完整，不是“产业化经营”，而是分散的单个企业经营； 中粮集团业务分析 中粮集团（COFCO）是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商， 由传统外贸代理企业向产业化经营的跨国企业转型， 实行“全产业链粮油食品企业”战略，已形成了以粮油食品加工业为主体，兼顾相关行业的发展格局。 ， 中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉食、中粮发展、金融等10大业务板块。 中粮屯河： 中粮屯河股份有限公司（简称“中粮屯河”）主营番茄加工及贸易、制糖及贸易、林果加工及贸易三大业务。中粮屯河是世界第二、亚洲最大的番茄加工企业，在新疆、内蒙古地区拥有50万亩的番茄种植基地，共有21家番茄制品加工企业，现已具备日处理鲜番茄4.62万吨、年产33万吨番茄酱、3000吨番茄粉、10吨番茄红素的生产能力。番茄酱出口量占据了全球贸易量15%的份额，占中国番茄制品出口总量的50%。企业采用先进的番茄育种技术并拥有集食品安全检测、土壤环境监测、食品营养分析及微生物检测功能为一体的专业检验机构，中粮屯河的番茄制品通过了亨氏、联合利华、卡夫、雀巢等知名企业的认证。中粮屯河在新疆拥有40万亩丰产高品质甜菜基地，旗下9家糖厂年制糖能力达到45万吨，是中国最大的甜菜糖生产商，生产的白砂糖、绵白糖等产品拥有良好的声誉和优质的客户群，已与可口可乐、卡夫、伊利及蒙牛等知名企业建立了长期合作关系。旗下拥有4家果品加工企业，10万吨鲜杏的加工能力，具有1.8万吨杏浆的年生产能力。主要产品杏浆远销欧洲、俄罗斯等地区和国家。 结论：典型的产加销、贸工农一体化产业！ 中粮集团业务分析 中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉食、中粮发展、金融等10大业务板块。 中粮肉食： 中粮肉食投资有限公司控股企业6家，包括集种猪培育、饲料加工、商品猪饲养、肉食品加工及配送于一体的武汉中粮肉食品有限公司、中粮肉食(天津)有限公司、中粮肉食(江苏)有限公司；从事肉鸡饲养、屠宰加工、禽肉销售的潍坊中粮禽业发展有限公司；从事鸡肉熟制品及方便速冻食品加工的潍坊中粮富瑞食品有限公司。从事肉类产品进口和销售的中粮肉食(北京)有限公司。参股企业1家，深圳铭基食品有限公司。 结论：典型的畜禽养殖、加工，产加销一体化产业！ 中粮集团业务分析 中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、中粮肉食、中粮发展、金融等10大业务板块。 中国土畜： 木材部：负责管理下属木材经营企业，主营项目包括原木、板材、单板、木地板及木制品的收购、加工与销售。（贸工农一体化产业） 中国茶叶股份有限公司：集茶叶种植、生产、加工、科研、销售、文化推广于一体，经营的茶类主要有：乌龙茶、花茶、白茶、绿茶、红茶、普洱茶等，建有多家大中型生产出口型企业和原料基地。（产加销一体化产业） 中国山货：作为中国最具竞争力的天然食品和天然原料供应商，立足国内天然、优质的资源和实力雄厚的生产基地，着力打造安全、营养