营销基础知识与营销理念教材课程.pptVIP

营销基础知识与营销理念;;一、市场营销的重要性（为什么学）;（三）营销管理人员在营销中的职责 1、透析市场;营销主管与市场的关系;授课提纲;二、市场营销的核心概念;概念要点;; 2、需要、欲望和需求 需要: 人们感到某些基本满足被剥夺的状态。 欲望：指想得到基本需要的具体满足物的愿望。 需求：指对于有能力购买并且愿意购买的某个 具体产品的欲望。 市场营销思考问题的出发点是消费者的需求和欲望。;二、市场营销的核心概念;二、市场营销的核心概念;二、市场营销的核心概念;二、市场营销管理的核心概念;二、市场营销的核心概念;;二、市场营销的核心概念;市场营销管理的基本任务：通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。 营销管理的实质是需求管理，包括对需求的刺激、促进及调节。;授课提纲;三、营销观念的???化;三、营销观念的变化（1）1、生产观念（20年代以前）;市场环境：和生产观念几乎同时出现，各时期均有出现。 营销思想：企业只要生产出质量好的产品，就能赢得竞争优势，也是“以产定销”观念。 营销的主要任务：提供高质量、多功能和具有某些特色的产品。 此观念的局限性：引发“营销近视症”，即过分重视产品而忽视顾客需求。在设计产品时依靠技术人员，未让顾客和营销人员介入。;三、营销观念的变化（3）3、推销观念（20－40年代