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销售员如何对待自己 高度的自尊 是取得销售佳绩的最好原动力 销售的自我管理 很多人喜欢销售工作，是因为？ 不在经理的目视监督下工作 拥有自己做主的权限 凡是对自己感到满意的销售员，都能取得良好的效果。 为自己工作 做自己愿意做的事，而不是被迫。 一分钟自我管理 一分钟目标 一分钟赞赏 一分钟责备 一分钟目标 找出少数但又非常重要的20%的事----定性 20%的顾客带来80%的收入，需集中精力 我正在……我感到… …目标 用一分钟经常确认目标 经常用一分钟检查目标的实现情况，分析自己的行为与目标是否一致。 一分钟目标的应用 一般法 用卡片列出通用销售法则，即： 销售前的排练… … 销售间的关键事情… … 销售后的步骤… … 一分钟目标的应用 特殊法 对具体业务的销售目标，用卡片记录 放在方便的地方，重复阅读 思想的力量 如果20%的顾客得到优质服务，其余的80%的顾客会？ 我们会变成自己所想象的那样 一分钟赞赏 管理者希望销售员具有决心和毅力 如何得来呢？ 试试用一分钟 一分钟赞赏 前半段，对行为的赞赏 回顾工作历程 告诉自己对该工作的良好感受 得意片刻、享受片刻 一分钟赞赏 后半段，对自己的赞赏 提醒自己是有价值的人，并喜爱自己 告诉自己以后经常这样做 一分钟自我责备 如果销售行为不理想，用一分钟 明确应以较小的压力，做更多的业务目标来要求自