长江之家7-9月广告运动企划提案2培训资料.pptVIP

中国（南京）卓越形象创意公司 “长江之家”品牌专案小组 2000年6月 知 道 看 楼 比较分析 购买 注 意 兴 趣 欲望 购 买 消费者购买规律 广告AIDA法则 规律得到的指引 产生房产购买行为是个长期的行为,必须注重长期投资; 各阶段均有其特殊使命,只可缩短,不能超越; 在不同的阶段,必须突出本阶段的任务,但又必须承上启下,整体统一; 我们现在的位置 (产品项目:) 1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，受众心理上距离市中心较远。 2、现实价位距离目标受众心理价位（2600-3000元）略高。 3、生活配套设施不完善。 4、目前周边环境差，交通不便。 我们现在的位置 1、引导试销期,并正往公开强销期转变; 2、前期公开广告已发布(报纸、车身、户外),但尚不够理想,尤其报纸; 3、广告中品牌个性模糊,似是而非; (行销传播:) 本阶段的目标 1、在目标受众较为关注的基础上,塑造品牌形象; （1）目标消费群因文化、收入等均较高,在对产品基本的功能要求之外,更加强调软性的附加价值; （2）在地段、环境、配套、价位等均无明显优势的情况下，要实施“高开高走”营销策略，唯有