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自营店管理分析 自营店铺管理培训 店铺管理分析法 店铺销售曲线分析法 店铺销售能力分析法 店铺销售目标的制定与实施效果分析 店铺货品库存控制标准分析 店铺销售定位法 店铺销售系数分析法 店铺诊断----漏斗式分析法 店铺销售平效率分析法 店铺销售回转率分析法 店铺销售产品的货品结构分析 产品的销售生命周期分析法 店铺销售曲线分析法 通过销售曲线图可以及时了解店铺的销售变化情况 可以及时分析调整后的销售变化情况. 可以通过分析来制定有针对性的改善措施 店铺销售能力分析法 客观的了解店铺的销售能力和变化情况 通过分析介定是否正常,并且及时的制定应对的措施. 有利于从总体上调控店铺的销售能力. 制定符合实际的店铺销售目标任务. 店铺销售目标的制定与实施效分析 星期 周日 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周合计 日期 1 2 3 4 5 目标 3000 3200 3000 3000 5000 17200 星期 6 7 8 9 10 11 12 目标 5000 1600 3000 3200 3000 3000 5000 36000 星期 13 14 15 16 17 18 19 目标 5000 1600 3000 3200 3000 3000 5000 36000 星期 20 21 22 23 24 25 26 目标 5000 1600 3000 3200 3000 3000 5000 36000 星期 27 28 29 30 31 目标 5000 1600 3000 3200 3000 10800 合计 20000 6400 15000 16000 15000 12000 20000 104400 店铺销售目标的制定与实施效果分析 销售目标的制定一定要符合实际、切时可行。过高太低都会极大的打击销售的积极性。 要分解到每一天，甚至每个班次。 要按照实际的销售规律来分解任务，比如有4：14：5：8规律等等。 要针对销售目标的实现制定相映的管理措施 不断的监控、比较和调整。 店铺货品库存控制标准分析 根据店铺的不同定位来确定不同的库存标准 要根据不同的店铺销售能力和区域消费能力来确定 店铺销售的好坏与库存的控制管理有很大的关系。 A类店铺:月销售额10万以上 B类店铺:月销售额8万以上 C类店铺:8万以下 店铺库存控制标准 （正价店） A类店铺 B类店铺 C类店铺 30-40 7000/平方 5500 /平方 4500 /平方 40-50- 7500 /平方 6000 /平方 5000 /平方 50-60 8000 /平方 6500 /平方 5500 /平方 60以上 8500 /平方 7000 /平方 6000 /平方 店铺销售定位法 根据店铺的销售数据来进行定位分析 根据正价和特价销售产品的比例来确定该店铺是特价店还是正价店 店铺的准确定位有利于从根本上制定符合市场的销售对策 店铺的实际销售状况可以客观的反映出该店铺所处位置的目标消费群体的消费能力 店铺销售系数分析法 监控销售产品的销售状态，制定不同的销售策略 根据产品的状态调整销售主推产品和搭配 通过搭配和技巧降低系数 有利于控制产品库存的比例。 要把不好销的产品通过有效的办法转化成好销是终端销售中的重点 销售数 库存数 系数 状态 25 50 2 安全 10 50 5 一般 5 50 10 警告 1 50 50 严重警告 店铺诊断----漏斗式分析法 从该分析法的每一个层面，我们都可以发现问题 根据所出现的问题制定对应的解决方案是提升销售业绩最有效的办法。 需要有分析人员非常用心的去调查和分析店铺的实际销售情况才可以。 一定要是现场的第一手数据才对决策有用。 店铺销售平效率分析法 平效率是指店铺销售中每平方米的使用效率 平效率=销售额÷占地面积 平效率越高，说明店铺的销售业绩越好。 如果店铺面积小，但平效率很高的店铺则会赚钱。