【房地产中介企业社区活动宝典对连锁店考核指标】（62页）培训资料.pptVIP

A 、简单社区咨询 日常在服务店附近小区开展的现场咨询活动。 费用： 在有服务店小区内或无人管理的地点不会发生费用。在无服务店小区内一般居委会收取10－20元/的费用。 活动选址 简单社区咨询一般选择离服务店较近的地点。一般选择有价值小区的中心花园、小区入口处、居委会物业室内或门前，或人流集中的自由市场、早市、购物区等地点。 选择距离服务店较远的地点，建议连续几天开展活动，并联系当地居委会等单位临时存放道具，减少道具搬运的时间浪费。 简单社区咨询地点应周期性更换，不能在同一地点做过长时间。 B、大型现场活动咨询 在人流密集地点展开的，规模较大的现场咨询活动，费用较高，客户带房本的可能性极小。 费用 商场、超市外场收费一般几十元到几百元不等，内场费用更高。 活动选址 1、大型现场咨询需选择人流密集的地点展开 2、尽量选择明显位置吸引客户注意，尽量选择较宽阔的地点适合客户驻足咨询 3、冬季气候恶劣，尽量安排室内现场活动 C、项目合作咨询会 配合商品房项目的宣传活动进行，可以扩大活动现场规模档次，联动宣传占的比重比较大，项目承担一定的费用。 D、合作社区活动 与街道、居委会、物业等部门联系合作开展活动，可以借用其活动的规模和声势，扩大知名度，并可以增强与社区的合作关系。 与街道、居委会合作的项目举例： 社区服务日 居民文化节 冬季防火宣传 冬季送温暖 消夏纳凉晚会 与物业的合作的项目举例： 1、小区业主入住活动 2、小区业主集中办理产权证 3、集中缴纳供热费 4、办理有线电视、宽带等安装手续 5、购买水票 活动事宜时间 1、安排在居民出门购物较集中的时间段——上午9：00以后，下午3：00以后 2、有些现场活动人员较固定，如公园内人群主要是去健身的附近老年居民，不必频繁开展活动。大型超市的人流主要是附近一公里范围内社区的居民，一般连续四五次活动后效果会逐渐变差 预期效果 咨询人流量、现场填评评估单量、意向买卖房屋信息量、联动余房推荐两、需求信息、租赁信息。 统计活动结果 评估单 14 地点 XX超市入口 意向卖房 9 时间 联动推荐 11 人员 需求信息 13 效果评估 其它 张贴宣传资料 活动特点 1、与客户的直接接触较少，店内准备工作较多。 2、适合作为现场咨询活动的提前预热。 3、张贴更换过程体力劳动较多。 4、造作难度低，不需要沟通技巧。 活动注意事项 1、注意入户时的说辞，尽量让居民接受，避免反感。 2、张贴内容短期有效，需及时更新。 具体方式分类： A、宣传栏更换 B、海报张贴 C、楼门通知张贴 D、求购小条张贴 A、宣传栏更换 1、每周更换一次，同时保持整洁 2、宣传纸颜色定期更换 3、宣传栏内容 a、顺驰置业网站 b、全国统一服务热线 c、重点服务店地址 d、六免一限内容 e、A,B与优质房源 f、配合连锁店要求的宣传内容 g、联动新动向，项目海报 h、业务小常识，例如：贷款、过户 B、海报张贴 大黄纸、马克笔，制作简单速度快，有宣传需要时可以快速制作及时张贴。 宣传内容与宣传栏一样，只是实效性更强。较容易破坏损坏。 C、楼门张贴通知 贴于楼栋门入口处的A4版通知式宣传单，给人感觉较正规，容易引起居民注意。建议使用彩色复印纸制作，以免引起居民反感。 于海报效果近似，适合宣传时效性强的咨询活动、优惠政策。 D、求购小条张贴 1、张贴的虚拟房屋求购信息，印制小灵通号码，可以吸引部分出售意向客户直接于员工联系。 2、目的性强，对房源采集有直接效果。 3、张贴地点随意性强，可贴于社区各处和沿街电线杆处，适合在较偏远的社区采用 4、给人印象是私人行为，容易影响公司形象，请慎重考虑 活动适宜时间 应充分利用客流较少的早晨和午睡时间 重点店内咨询 活动特点： 1、重点店时指具有服务店的形象，能够独立开展工作，并有一定客流较有价值的社区服务店。 2、活动地点稳定，不受冬季气候影响。 3、周围人员长期驻店全天提供服务，可在小区内逐渐扩大知名度。 4、店内活动，员工体力消耗小。 道具配备 1、办公桌椅，形象背板 2、《顺驰》、DM单、项目宣传资料、房源纸、房源手册 3、易拉宝、展板、桌椅、贴墙彩印宣传海报 4、必须着工装，保持顺驰员工形象。 流动宣传 活动特点： 1、人员流