营销管理-商场(卖场)节假日促销方案( 29页)教材课程.pptVIP

;;;一 节假日促销的运作要点：;促销商品的优势陈列 ： 一般做促销的商品要有专门的陈列 促销人员的专业化： 专业化的促销不管从语言内容上还是推荐 技巧上，都让人感觉有一种愉快的购买的冲动 ;某减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为“减肥效果万人大公证“的促销活动。希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极预备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，没精打采。让我们看一下促销的全过程是如何进行的。活动简述如下：;1，时间：“3。15“消费者权益日。地点：仁寿堂大药店门口 2，内容：3月15日只须花18元就可以购买价值49元的××减肥胶囊。 3，活动前媒体宣传（1）3月12日，14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。（2）在当地人民广播电台，从3月10日15日开始发布促销活动广告。??间从早8：00晚9：00天天25次滚动播放。（3）在仁寿堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日15日（一周）。;4，活动经过（1）现场促销员6名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。（2）为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清楚明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发DM单，一边介绍活动及产品。5，活动结果现场