二手房训练-落实房源(2).pptx

讲师：詹祖雅 成功十步---2 落实房源 房源 开发 房源 精耕 促成 签约 内部 行销 后期 服务 客户 开发 卖方服务 成功缔约 买方服务 有效 配对 带看 房源 落实 认识落实房源的重要性 掌握落实房源的六步骤及细节 了解房源落实的注意事项 了解房东出售诚意度，增进感情， 减少竞争力 3 确认房屋细节及优点，推荐更高效 拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值等于零 1 做好准备工作 行销公司 房屋勘察 核实产权资料 与业主沟通售房细节 1、预约房东看房 自己上门落实 话术： 我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量 带假客户上门落实 2、了解该社区及周边房源大概价格 均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况 3、工具准备：名片、签字笔、售房委托书 钥匙委托书、税费表、独家协议 照相机、公司宣传册、鞋套 4、个人形象和状态： 工牌、制服 5、寻求老员工帮助 最多 选择 直营门店多，门面位置佳、 客流量大 房源量大，客户量多， 选择面广 直营连锁，快速配对 选择一人，几百名经纪人 为你服务 二、邀约房东看房 带假客户上门落实（谨记要扮演好） 话术： 我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量 实力之最： 都市房仆是厦门的品牌中介 老客户多30%，服务客户量很大，十年零交易事故 配套：交通、商业、教育、休闲 社区、物业、并设计最佳带看路线 户型结构： 朝向、采光、通风 评估房子装修价值： 厨房、卫生间、壁橱、装修材料 找出属于这套房子的 “樱桃树”----举例 拍照片传内网（切忌莫把脏乱不堪的上传，要会叫业主整理房间） 出示产权证的话术： 面积误差——关系到价格（宁可少报，不可多报） 年限误差——关系到费用 复印件——过滤出真正意向的客户，节约您的时间 正确的信息——对您和客户最大的负责 确定是否有产权证 确定是否有土地证 房产类型 如没有能否办理，何时能办 能否办理？是否出让地？ 商品房，房改房，集资房经济适用房，拆迁房等 其他 房屋的实际坐落，房屋的产权面积和附属间，公摊 5、年限： 确认满五年与否 6、户口： 是否可以落外地户口，若成交户口何时能迁。户口是从哪里迁进来的。 7、抵押： 有没有满一年？在哪家银行，哪家分行？还有多少没有还？能不能自己解押 8、产权人： 有几个，有没有在厦门，谁是做主的，是否客户看满意产权人可以马上签字 关于房屋： 1、交房时间： 若出租，租期到什么时候，能否提前解除租约 2、家电家具： 若成交房东哪些家电家具能够留下来 3、配合报价： 各税，实收,怎么报价格等 4、看房时间： 联系人 5、确认划片学校 关于业主： 房产买卖经验，与公司是否有过接触，印象如何 个人特点 工作性质、地点 所有的联系方式（电话、邮箱、办公室电话、家里电话）--尽量多 第一时间实地看房,特别是稀缺热卖房源的签单铺垫 落实房东挂了哪些中介，知己知彼，方能百战百胜 如是空置房，最好把钥匙委托给我们，有利于快速成交 跟进准备工作 安排演练 第一时间推荐 陪同落实