酒水市场推广方案—黄金酒培训.ppt

九月初九，插茱萸，避邪气 重阳敬老，送长辈，黄金酒 活动主题：重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒 活动城市：青岛、新乡、芜湖、江阴 活动渠道：TA类卖场 活动时间：10月1-7日 活动形式：派发+买赠+试饮 活动目的：通过店内重阳节节日氛围的布置，吸引消费者注意，推动该款产品的认知度和知名度，抢占重阳节销售市场。 活动概况 一、活动：派发重阳避邪茱萸 活动说明：在重阳节促销期间，由商场促销员向过往的目标客户免费派发重阳避邪茱萸。 派发对象：25岁以上的消费者 派发地点：1、试饮台。2、商超门口。3、黄金酒排面、堆头处 派发注意事项： 1、派发茱萸时促销员应向消费者说：“重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒！ ” 2、促销员须知：为遵从重阳敬老的传统，我国政府在1989年将重阳节定为法定老人节。可伺机向消费者宣传。 3、消费者问及为什么要插茱萸时，请告知：“插茱萸是中国重阳节传统，挂在家门上可避邪气。” 挂到家家户户的门口去 提前一周左右 在店内或店门口，派发茱萸 类似于情人节派玫瑰或者母亲节派康乃馨 每支成本在5毛前左右，相当于折页的价格 我们相信，消费者会将茱萸插在自家门口 二、买赠：重阳避邪茱萸香囊 活动说明：消费每购买两瓶黄金酒送重阳避邪茱萸香囊一个 重阳避邪茱萸香囊赠送时注意事项： 1、促销员赠送时应向消费者说：“送长辈 黄金酒 佩茱萸 避邪气！” 2、消费者问及为什么及如何使用时，请告知：“佩戴茱萸是中国重阳节传统，重阳避邪茱萸香囊可以佩戴在腰间、挂在胸前或者放于枕边，可避邪气。” 3、促销员须知：茱萸香囊的主要作用成分是茱萸籽，佩、枕茱萸香囊有驱虫，杀菌、促进血压下降的功效。 三、试饮 活动说明：重阳节也称为老人节，是黄金酒促销的重要节日。 要求各区域TA类卖场上试饮台，开展试饮活动。 重阳节试饮活动注意事项： 1、促销员在试饮期间应向消费者说：“重阳节 插茱萸 避邪气 送长辈 黄金酒！ ” 2、派发重阳避邪茱萸，买赠重阳避邪茱萸香囊的活动可结合试饮一同进行。 三、重阳节促销期间商超布置 1、货架布置 重阳节活动期间，要求货架统一用茱萸枝整齐的插于货架两端。 注意事项： 1、发现茱萸枝有掉叶，枯萎状况时应及时更换 2、茱萸枝的插放要整齐，统一插在每排货架的产品两旁。 3、备用的茱萸枝可插放在水中或者放在冰箱等保鲜柜中。（应事先找好可使用的冰箱。） ?卖场买端架 ?大型烟酒店买端架 堆打场卖▲ 堆打店酒烟型大▲ 头门包场卖▲ ▲卖场有堆头、端架的可以摆放电视机播放黄金酒广告 超市 根据销量分AB A类长促加排面 B类临促节假上 试饮活动周末搞 橱窗喷绘宣传好 门口灯笼挂一排 销量多半不会少 绘喷市超▲ 绘喷市超▲ ▲超市门口挂灯笼 大中型烟酒店 根据销量分类别 A类长促加端架 B类单独买排面 C类保证不断货 节假试饮搞一搞 灯箱灯笼推拉齐 销量不比商超少 ▲烟酒店挂灯箱，标志着五粮液集团授权的黄金酒放心消费店 ▲烟酒店挂上灯笼，贴上推拉 副食店/小烟酒店 铺货放最后 量力去渗透 如在主干道 店招要拿下 店招连成片 抵个大广告 ?副食店做店招 招店做店食副▲ 县/镇/乡 先抓城市后周边 周边控制龙头店 门头条幅拉一拉 营造氛围是关键 幅条拉乡镇县▲ 幅条拉乡镇县▲ 幅条拉乡镇县▲ 试销期间发现，每个城市白酒的销售业态不同。 南方城市以商超为主，烟酒店作为补充，如青岛；北方城市以烟酒店销售为主，商超作为补充，如新乡。 各市场负责人要对自己市场的白酒销售业态进行调研，以制订适合当地市场的终端投入预算和终端包装方案。 （4）建设促销队伍的标准 1、促销主管、促销员必须单列，不准与脑白金、黄金搭档混促 2、TA\A类终端必须上长促，每个促销员手头必须有一瓶酒随时可以给顾客品尝 3、B类终端周末、节假日建议上临促，开展免费试饮和促销工作 4、所有促销员培训、考核合格后上岗，培训内容见《促销员工作手册》。临促至少牢记三句话“看看五粮液新出的具有保健功能的白酒，今年卖得特别火，特别适合送长辈” 5、每周至少开一次促销员培训及经验交流会，针对工作难点和顾客的疑难问题集体协商解决方案 两个建议： 1、组织专门队伍到干休所、老年大学、中高档小区等老干部集中的场所，开展试饮，带动自饮消费，形成消费导向 2、设立专人负责团购生意，积累团购的操作经验 （5）开展促销活动的标准 1、关注度比知名度还重要。黄金酒在终端要经常搞活动，不断刺激消费者关注，每一次活动都增加了一次销售机会。 2、每个节假日都是黄金酒的核心销售日。黄金酒的促销活动必须围绕核心销售日，即节假日、节气、重要社会活动日。比如：端午欢聚送长辈黄金酒、父亲节专用礼品酒、中秋团圆送长辈