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迪拜---奢侈城市的跨界营销 迪拜---奢侈城市的跨界营销 从“迪拜”看中国 ◆ 城市规划设计模式落后，缺少创新意识； ◆ 城市规划设计人员重理工轻人文，没有城市特色； ◆ 城市建设急功近利思想严重，有些政府把城市建设当做形象工程来做，并不是从自己城市历史文化出发 ◆ 城市营销行为混乱。一些城市贪大求洋，什幺东西都热衷于国际招标，往往水土不服，给城市造成极大的硬伤。 睡酒店 还是 睡艺术馆 Hotel Fox跨界营销体系 ★ 与艺术同眠， 超越想象力的设计空间 出了传统的划分法则，而是用一种类似于时装的尺码把客房划分为 四种规格：X-Large（加大）、Large（大）、Medium（中）、Small（小）客人便可以根据自己的心情和爱好来选择房间的风格，都会在这里获得独一无二的体验。 ★ 不所不包含的酒店服务 提供的服务也显得有些异类随处都可能看到专为商务旅行者而设置的服务选项。例如在这里，你可以租赁自行车环城观光，甚至可以租赁风靡全球的iPod。 ★ 渠道跨界传播的典范 最初创立的目的，只是Volkswagen为推广新Fox21轿车而举办一系列的项目“Fox project”当中的一个环节。借此通过邀请名家参与每个房间的设计，共同改造原有3星级的Park酒店。 ★ 生活方式酒店的趋势必然 酒店也不再只是代表着精英文化，而是向着普及化发展，精英社会向平民社会的转变已经在逐步实现，追求个性化的需求已经日渐抬头。 Hotel Fox的“艺术睡房” 酒水的跨界经营 酒水的跨界行销：立足企业方向的三种模式 ★ 水准跨界行销 　　 将不同行业、不同品类根据目标一致性，实现优势互补，创造竞争优势的行销手段。 如五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒； ★ 纵向跨界行销 　　 厂家与商家两个不同的个体连成一线，共同投入市场、建设管道、服务消费者，实现厂商之间的战略联盟。 如泸州老窖2006年为了加强与经销商的关系，公司分别向分布在华北、华东和华南的大区域经销商增发股份，目的是为了将两者牢牢地捆绑在一起； ★ 交叉跨界行销 　　 企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，共同享受到各自所需的价值与利益。 如青岛啤酒曾联合某冰柜企业、酒店，开展“奥运门票抽奖”活动。其中奥运门票由该冰柜企业提供，只要消费者在酒店消费青岛啤酒，就能参与“青岛啤酒奥运抽奖活动”，就有机会抽到奥运门票。 跨界营销的根本原因 跨界营销的意义 跨界营销的原理 产品 跨界营销品牌 联 合 推 广 计 划 跨界伙伴品牌 产品或载体 产 品 互 动 销 售 动 诠释 跨界 价值元素 * 制定跨界营销计划 制定跨界营销目标 挖掘跨界价值元素 开展跨界营销活动 缔结跨界营销联盟 确定跨界合作伙伴 跨界营销流程 深化跨界营销成果 3种跨界营销模式 横向 跨界营销 交叉 跨界营销 Title Add your text 纵向 跨界营销 横向跨界营销 纵向跨界营销 交叉跨界营销 横向跨界营销： 水平跨界营销：不同行业、不同品类之间，根据目标 一致性，实现优势互补，创造竞争优势的营销手段。 06年 五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒 * 增强自身品牌价值在“酒”行业的“龙头”地位 提供配方及泡酒原料 从原材料供应环节受益 建立了遍布全国的销售网络，拥有 2500家专营店，在同行业中处于明 显的领先地位 投入核心的中药成分萃取和浸泡技术 五粮液把酒批发给章光101，公司享 受市场差价 章光101的销售网络 章光101 五粮液集团 纵向跨界营销： 厂家与商家两个不同的个体连成一线，共同投入市场、 共同建设渠道、共同服务消费者，实现利益共享， 实现合力打天下，实现厂商之间的战略联盟。 2006年泸州老窖打天下 横向跨界营销 纵向跨界营销 交叉跨界营销 泸州老窖2006年为了加强与经销商的关系，公司分别向分布在华北、华东和华南的大区域经销商增发股份，增发股份的目的是为了将经销商和老窖牢牢地捆绑在一起。在2007年上半年，泸州老窖营业收入12.94亿，同比增长27.58% 横向跨界营销 纵向跨界营销 交叉跨界营销： 企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系，企业、合作对象、 消费者共同享受到各自所需的价值与利益。 交叉跨界营销 2000年 可口可