市场营销市场细分与定位研究 报告.pptVIP

市场细分与定位 学习目标 主要内容 本章小结 思考练习 知识结构图 第一节 市场细分概述 一、市场细分的概念 二、市场细分与市场分 类的区别 三、市场细分的可能性 四、市场细分的作用 五、超细分与反超细分 一、市场细分的概念 什么是市场细分？看百事可乐与可口可乐的角逐。 所谓市场细分，就是企业根据消费者明显的 不同的特性，把—种产品整体市场分割为两个或 更多个分市场，每个分市场都是由需要与欲望相 同的消费者群组成，从而确定目标市场的过程。 这一概念包含三个方面的内容，见图5－1。 图5－1 市场细分的内容 二、市场细分与市场分类的区别 市场细分不同于一般的市场分类方法，如 表5－1所示。 名 称 划分角度 立足点 出 发 点 市场 分类 商品供应方为了便于掌握市场特征而进行划分 立足于企业，以企业为中心 在于为企业的经营提供方便 市场 细分 根据消费者对市场商品需求的差异性来划分 立足于消费者，以消费者为中心 在于全心全意为消费者提供优质服务 三、市场细分的可能性 同企业生产的类似产品，无论是在哪个市 场上出现，都会有一定的差异性，这种产品供 应的差异性与多元化，使消费者有选择的余地， 使市场细分成为可能。 四、市场细分的作用 实行市场细分，可为企业认识