内蒙古保险营销员管理体制改革分析.pdf

3．1．3法律关系………………………．．……………．12 3．1．4流动限制………………………………………12 3．2薪酬体制……．…．．………………．．………………13 3．2．1薪酬制度．……………………………………．．13 3．2：2薪酬状况…………．……………．………．……13 3．3考核与激励体制……．．……………．…．……………．14 3．3．1考核体制……………………．．…………．……14 3．3．2激励体制……………．．……………………．…14 3．4培训体制……．．…．．………………．…………．…．．15 3．4．1培训内容………．．．……………………………15 3．4．2品质管理…………………………………．…．．15 3．5外部体制…．…．……………．．．…．………………．．16 3．5．1监管体制………．……．．……．．．．…．…………．16 3．5．2自律体制………………………．．……………．16 3．5．3税收制度………………………………………17 第四章 内蒙古保险营销员管理体制存在的问题及原因……．．………．18 4．1内蒙古保险营销员管理体制存在的问题……………………18 4．1．1行业准入门槛低………一………………………．18 4．1．2法律地位模糊……………………．j……………18 4．1．3激励机制不健全………．．……………………一．．19 4．1．4社会认可度偏低………．．………………………．19 4．1．5培训体制不完善…………．．．……………………20 4．1．6监管及自律体制有待建设……．…………．……．…．20 4．2原因分析…………………．．．．………．．…………．．21 4．2．1保险公司与保险营销员之间存在利益矛盾……．………．21 4．2．2保险产品的供给存在同质性………………．………．21 4．2．3保险产品的有效需求不足…………………………．21 4．2．4保险法制建设滞后………………………．………22 第五章发达国家保险代理人管理体制的经验及启示………．………．23 5．1发达国家保险代理人管理体制…………………．………．23 5．1．1英国保险代理人管理体制…………………………．23 IV 5．1．2美国保险代理人管理体制…………………………．24 5．1．3日本保险代理人管理体制…………………………．25 5．2发达国家保险代理人管理体制的经验……………………．．26 5．2．1严格的资格管理制度…………．．．．………………．26 5．2．2适当的业务分工制度．……………………．………26 5．2．3完善的客户服务制度．……………………．．．…．…27 5．2．4明确的监督管理制度…．…………………．．．…．…27 5．2．5健全的行业自律制度…．………………．………．．．28 5．3发达国家保险代理人管理体制的启示…．．……．…………．．28 5．3．1从法律层面确定资格管理制度………．．…………．…28 5．3．2进一步细分保险市场……………………………．．29 5．3．3树立以服务为主的保险营销观念……………………．29 5．3．4健全行业监管及自律机构…………………………．29 第六章 内蒙古保险营销员管理体制改革思路……………………．．30 6．1转轨用工体制…………………………。……………30 6．1．1代理制向员工制转轨……………………………．．30 6．1．2适当分流………………………………………31 6．1．3引入独立代理人机制……………………………．．31 6．2改革行业准入模式…………．．’………………………．32 6．2．1改革招聘模式…．……………………………．．．．32 6．2．2改革增员模式…．………………………………．32 6．3健全激