戴尔课戴表（dell campus team） - 常州信息职业技术学院大学生 ....docxVIP

常州信息职业技术学院 创 业 计 划 书 项目名称： 戴尔课戴表（Dell Campus Team） 姓 名： 韩兆宇 王世良 日 期： 2014.11.20 电 话： 项目概况 1.项目简介 戴尔课戴表项目（Dell Campus Team）是由世界500强企业——戴尔（中国）有限公司专中小企业事业部（CSMB）推广的一个针对于高校学生的实践性项目。该项目已覆盖全国200多个城市近700所高校，超过30000人在校大学生参与了该项目。 2.项目性质 戴尔课戴表团队以真实的销售实战体验、项目运作体验为重点，由一群对现代企业管理、项目运作等方面感兴趣、勇于探索、敢于实践的精英学子所组成。并且，每一位参专者能够了解戴尔作为一家世界500强外企的办事风格和企业文化，为校园大使提供接触戴尔公司最新研究成果的机会，免费提供接受戴尔公司专业产品知识专商务培训的机会，旨在培养出一批有责任心、沟通能力强、对待工作认真负责的优秀销售经理、市场专员，并作为戴尔人才库的后备力量。 3.项目提出的背景 戴尔校园课戴表是一个锻炼大学生的优秀平台。平台完善的架构，使同学可以得到充分的锻炼。 从戴尔课戴处购买机器，可以同学们得的实实在在的优惠，因为课戴表的价格都是依据提货价和电商的报价定出自己的价格的，通过价格优势来吸引客户。很多同学在电脑卖场会遭遇商家的欺诈，购买价格昂贵而且性能不好的机器。 戴尔校园大使项目主要针对两方面开展，一方面在校园内开展市场推广活动，提高戴尔品牌曝光度，提升品牌知名度；另一方面在校园内进行销售活动，为在校大学生提供便捷和优质的服务，抢占校园市场。 4.项目概念与独特优势 我们的定位：具有电子商务风格的传统渠道（校园直销） 我们的本质是属于传统渠道，毕竟我们是直接和平台合作，可带客户去仓库自提。但是我们有很多电子商务的风格，比如我们做很多的线上宣传，很多时候是通过即时通讯工具将客户谈下来的，谈客户的时候更多是让客户去看图片，或者用曾经卖过的机器作为样机，然而课戴表基本都是通过快递方式发货的，这又是电子商务所特有的。所以一句话归纳就是：我们是具有电子商务风格的传统渠道，是未来的发展方向 ，集合了传统渠道和电商渠道的优点。 ● 最真实的商业营销体验：戴尔课戴表把世界500强的最先进作风带到戴尔校园平台，在戴尔的平台上，代表戴尔亲身参与商业营销。 ● 最广阔的人际圈：戴尔课戴表项目，让参与者从人际圈子里不同的人生经验中，提炼出自己独特的未来。 ● 最无保留的外企办事风格：让戴尔课戴表项目来告诉你外企的光环下真实的办事风格。 ● 最温馨的家庭氛围：这里有我们最美好的回忆，这里有我们最真挚的感动，课戴表们一起经历，一起努力，一起成长。让每一个课戴表怀着一份期待和感动，让戴尔课戴表成为我们的青春、梦想和友谊的永恒的符号。 ● 最强悍的团队熔炼：压力面试，门店实习，市场调研，应变能力，更有每季度一次的精英培训营，精英们济济一堂，共同为着“启未来，筑精彩”的口号前进！ 个人情况 两人均是在校大二学生。 两人均是戴尔金牌课戴表，拥有自己的团队，以及团队管理及销售经验，同时两人为现创业街七号点现负责人（之前负责人即将毕业同为课戴表团队成员），拥有店铺运营经验。同时拥有笔记本维修能力。 三、市场分析 1.综合环境分析 大学生是笔记本电脑消费的主力，笔记本购机渠道主要是实体店面和网上商城。 2.品牌优缺点分析 苹果（Apple） 优点：完美做工，完美外观。 缺点：mac系统不习惯，使用不方便，价格高。 联想（Lenovo） 优点：国产大品牌，口碑好 缺点：低端机器做工差，性价比低 戴尔（Dell） 优点：做工好，用料足，外观上档次，性能优异 缺点：老款机器散热不好，高端机巨贵 华硕（Asus） 优点：性价比高，价格低廉 缺点：A系列电源接口设计不合理，做工粗糙，削减成本 宏碁（Acer） 优点：性价比高，高端机好 缺点：做工差，散热差，噪声大 惠普（Hp） 优点：做工精细 缺点：主板散热不好，驱动难找 （还有其他的品牌如：微星，索尼，东芝， 三星等不具有代表性，不做分析） 通过以上对比和中国PC销量排行推荐购买品牌有联想、戴尔、华硕，市场上戴尔在价格上稍有劣势，但在课戴表处购买机器的价格是比较低的，所以认定此项目的可行性。 3.项目竞争力分析 戴尔课戴表项目与电商和实体店的质量、服务对比 质量 戴尔课戴表的机器是戴尔总公司直接提供给各省份的供货平台发出，货源有保障； 电商巨头为了竞价，自己到厂商定制次品机器（京东等电商平台购机的质量问题要比其他渠道好的多） 实体店的层层代理