实践2-3：《市场开发分析报告》撰写指导.ppt

实践2-3 《市场开发分析报告》实践指导 实践任务：根据目标市场战略理论，进行市场开发项目的可行性分析，完成《市场开发分析报告》撰写。 实践要求: 创业项目投资不超过40万元 小组报告：要求进行分工、合作 完成时间：2008、11、30 《市场开发分析报告》撰写指导 《市场开发分析报告》撰写内容 《市场开发分析报告》撰写格式 《市场开发分析报告》撰写内容 一、项目的目标市场分析 二、项目的选址环境分析 三、项目的经营损益分析 四、项目的经营定位分析 五、项目开发的分析结论 “利群便利” 新店开发（福州路）可行性分析报告 一、新店的目标市场分析 二、新店的选址环境分析 三、新店的经营损益分析 四、新店的经营定位分析 五、新店开发的分析结论 （一）便利店具有开发价值 （二）新店的目标市场分析 新店目标顾客的选择： （1）１５岁——２５岁的年轻人； （2）居住在附近，不便远处购物的老人 新店目标顾客分析 （1）经济收入 （2）消费、购买特点 二、新店的选址环境分析 ? 新店的选址确定 1、新店的地理方位 2、设计新店方位图（附件） ? 新店的选址分析（商圈或地区环境分析） 商圈，也称商业圈，是指店铺能够吸引消费者购买的地理区域，也可称地区。 （一）道路交通状况分析 （二）购买量分析 （三）竞争状况分析 福州路便利新店选定在福州路518号。在福州路、湖北路路口之西北岸，背依新建成的商住小区——中福城，面向人流密集的上海书城。 新店影响范围东至河南中路，北至南京东路步行街，西至西藏中路，南至延安东路，构成了大约７０万平方米的商圈。 具体方位见“方位图”（参考范文） （一）道路交通分析 ?良好的道路与交通条件是店铺选址的重要条件之一。 ?只有在道路畅通、交通方便的地方设立店铺，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客，保证商品的运达。 ?项目分析报告应对商圈的道路交通状况进行分析，还要注意城市规划变化对道路交通的影响。（参考范文） ?选址优良的店铺必然拥有一批稳定的、足够多的目标顾客。 ?分析商圈范围内的居民和流动顾客数量和消费水平。在此基础上估计出较为客观的购买量。 ?购买量的估算（简便方法） 购买量 = 目标顾客数量 X 人均购买金额 现有竞争店铺的数量 竞争对手的经营规模 竞争对手的经营优势与不足 （参考范文） 三、新店的经营损益分析 店铺是否值得开发，必须进行获利分析，评估项目的损益状况。 项目经营的投资回收期一般考虑期为5～8年。本项目考虑4年。 新店经营损益从二个方面分析 （一）新店投资预估（参考范文） （二）新店经营损益评估 新店的经营损益分析 月营业收入 所需营业面积 月营业费用 月利润额、年利润额 经营安全率 投资总额估算 投资回收期估算 1、月营业收入估算 ?估算考虑的因素： （1）考虑商圈内常住居民、企事业单位、流动顾客群的购买量； （2）估计本店铺在商圈范围内的市场占有率等。 ?购买量计算可以简化 月营业收入 ＝月人均购买金额×目标顾客数量×市场占有率 ? 根据预估的销售额指标来确定的。 便利店平均每天每平方米销售额为200元 如：预测新店每天销售额为19863元， 合适的连锁便利店使用面积为： 19864／200=100(平方米) 企业还可根据预选地址周围环境的实际变化，对店铺面积做相应调整，以使其更接近于实际情况。 3、月经营费用预估 固定费用：指与销售额的变动没有直接关系的费用支出。如工资、场所租金、装修分摊费和设备折旧费、水电费、管理费等； 变动费用：指与商品销售额的变化有直接关系的费用支出。如运杂费、保管费、商品损耗、营业税等。 月经营费用具体估算 1、月固定费用估算： (1)人员工资：8人，共计15000元 8000元 (2)房 租：180000 ÷6(月)= 30000元 (3)装修分摊：200000元÷50(月) 4000元 (4)设备折旧： 200000元÷50(月) 4000元 (5)水电费用： 3000元/月 3000元 (5)管理费用； 1000元/月 1000元 总计 50000元/月 (1) 运 费： 2％ (2) 包装、杂费： 0.2％ (3) 商品损耗：