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国内水路、陆路货物保险 国内航空货物运输保险 航空运输货物保险 海洋运输货物保险 国内公路货物运输期限定额保险 船舶建造险 沿海、内河船舶保险 货运保险的特点 移位风险： 1、运输工具从一个地方到另一个地方，从一个国家到另一个国家； 2、运输货物从一个地方到另一个地方，从一个国家到另一个国家； 保险标的暴露，面临着各种风险（多样性、流动性、多变性、综合性）  案例：平湖市澳克利亚洁具有限公司是生产卫浴制品的公司，产品以外贸为主。产品包括浴缸、马桶、洗手盆等，不包含玻璃物品，产品主要通过公路运输，从平湖到上海港，年销售额约150万元 。 我们如何充分利用客户资源，有哪些险种可以为客户设计最全面的保障？ -------企财险、产品责任险、产品质量险、车险、团体人身意外险、国内货运险 国内水路、陆路货运险 （一）概念：货物运输保险是把保险货物在水路、铁路、公路和联合运输过程中，因遭受保险责任范围内的自然灾害或意外事故所造成的损失进行赔偿的一种经济补偿行为。 （二）保险责任及除外责任（见右表） 注意：公司控制承保的业务 ● 国内货运险建议展业渠道： 1．可将大型货运公司发展成代理人。 2．经常进行异地贸易的企、事业单位或科工贸公司。 3．生产型企业。 4．具有进、出口贸易权的企业。 5．有贸易港口的城市可着重开办国内运输险。 6．铁路、航空等运输部门 7．邮政、快递公司 ● 展业渠道建议： 1、生产企业从国外生产购买原辅材料、机器设备、或向国外销售产成品时需投保，尤其是三资企业。 2、进出口公司。 3、运输企业（实际承运人）多是船公司、陆上货运集散地、新型物流公司、铁路运输站。 4、进出口结汇银行以代理人方式出现，如中国银行、中国进出口银行，在信用证结算时要求提供保险单。 * * 水险实务培训 2009年7月 水险主要几大险种 1．被保险人的故意行为或过失造成的损失 2.战争或军事行为 3.核事件或核爆炸 4.全程是公路货物运输的，盗窃和整件提货不着的损失 本保险除包括基本险责任外，保险人还负责赔偿： 1.因受震动、碰撞、挤压而造成破碎、弯曲、压瘪、折断、开裂包装破碎致使货物散失的损失； 2.液体货物因受震动、碰撞或挤压致使所用容器（包括封口）损坏而渗漏的损失，或用液体保藏的货物因液体渗漏而造成保藏货物腐烂变质的损失； 3.遭受盗窃或整件提货不着的损失； 1.因火灾、爆炸、雷电、冰雹、暴风、暴雨、洪水、地震、海啸、地陷、崖崩、滑坡、泥石流所造成的损失； 2.由于运输工具发生碰撞、搁浅、触礁、倾覆、沉没、出轨或隧道、码头坍塌所造成的损失； 3.在装货、卸货或转载时，因遭受不属于包装质量不善或装卸人员违反操作规程所造成的损失； 除外责任 综合险 基本险 （三）赔偿方式：货物发生保险责任范围内的损失，按货价（货价加运杂费）确定保险金额的，保险人根据实际损失按起运地货价（货价加运杂费）计算赔偿，但最高赔偿金额以保险金额为限。如果不足额投保，按比例计算赔付。 （四）保险期限：保险责任的起讫期是指自签发保险凭证和保险货物运离起运地发货人的最后一个仓库或储存处所时起，至该保险凭证上注明的目的地的收货人在当地的第一个仓库或储存处所时终止。 （五）保费如何计算 公式：保险费=保险金额×费率（对照费率表选择相应的调整系数乘积） 例：150万元 *0.2％=3000元。 国内水路、 陆路货运险 （六）投保资料收集、投保单填写 1、企业的资质情况（如注册资金、车队规模、管理水平）； 2、该单位上年的销售报表或损益表，据实了解公司上年的经营情况； 3、货物的性质、运输路线、包装方式、运输工具、历年的损失情况等； 4、填写投保单：被保险人、提单/运单号、运输工具名称（车牌号）、启运日期、启运地、目的地、货物名称、数量、保险金额、费率等信息，投保人签章。 国内水路、 陆路货运险 国内水路、 陆路货运险 （七）以预约协议统保业务： 原则： 鼓励发展进出口货运险预约统保和生产、销售企业货运险预约统保业务；谨慎承保由托运部、配载中心、物流公司、运输公司等承运人投保的货运险预约统保业务,禁止以国内公路货运期限定额保险条款或按照国内公路货运期限定额方式执行的货运险预约统保业务。 1、协议版本：非逐笔申报企业版、逐笔申报企业版、逐笔申报承运人版、水路承运人版4个版本预约协议的审批权。 2、协议审核流程 与客户达成意向 上报内部联系单形式 合同审核单 分公司业管 、内控审核 批复并寄送协议 与客户签订协议 国内水路、 陆路货运险 协议寄回内控存档 （一）概念：货物运输保险是把保险货物在海上运输过程中，因遭受保险责任范围内的自然灾