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企业营销策划 企业营销管理 品牌是基础 渠道是关键 决胜在终端 企业营销策划 企业营销管理 品牌创新：背景创新 过程创新 概念创新 渠道就是品牌认同 企业营销策划 企业营销管理 品牌体现在渠道的每个环节。有效的渠道管理要求选好经销商并激励它们。其目标是建立一个长期的伙伴关系，并使所有渠道成员盈利。 企业营销策划 企业营销管理 公司80%的利润来自于20%老顾客，公司与新顾客交易费用是与老顾客交易的5倍 使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本是寻求一个新客户成本的10倍 少损失5%的老顾客便可增加25%的利润 如何保持住老顾客？ 企业营销策划 企业营销管理 我有销售，物流网络，可以把产品的广告、销售、安装、维修一包到底，厂家会觉得很省心、很舒服甚至变懒，最后产生依赖心理。 ——苏宁 · 张近东 企业营销策划 企业营销管理 生产商与经销商的三个捆绑 销量保证金：利益捆绑——情人 夫妻 经营者 我们的 伙伴式营销：成长捆绑——搬运工 品牌归属感：情感捆绑——你的 “他”“她”水 · · · 企业营销策划 企业营销管理 事 业 思想捆绑——生意 企业营销策划 企业营销管理 谁来 执行 营销？ 产品定位 · · · · · · 品牌战略 · · ·