供应商提供数量折扣时零售商订货策略-管理科学与工程专业论文.docx

重庆大学硕士学位论文1 重庆大学硕士学位论文 1 绪 论 PAGE PAGE 10 1 绪 论 1.1 研究背景 面临日益激烈的市场竞争，企业必须为顾客提供更好的产品和服务，才能获得 更多的市场份额及利润，而企业为了提高服务质量，必须与供应链中的上、下游 成员之间保持更加紧密的联系，才能高效率地进行运作。因此从某种意义上讲， 当今市场的竞争已经由企业与企业之间的竞争转向供应链与供应链之间的竞争。 英国著名的供应链专家克里斯多夫（M．Christopher）认为“21 世纪的竞争不再是 企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”，“市场上只有供应链 而没有企业”[1]。因此作为供应链上各节点的企业一方面要追求利润最大化的目标， 另一方面要在满足顾客要求的前提下，尽可能降低成本，从而提高企业供应链的 运作效率，提高供应链各成员的经济效益，从而增强其市场竞争力。 在供应链的总成本中，库存成本约占 30%左右，占用了大量的流动资金，影响 着企业的资金运转效率；同时大量的库存也掩盖了企业的隐患，容易使企业陷入 困境，一旦库存水平下降，掩盖的问题便开始显露。因此，有管理专家提出：“库 存是万恶之首”[2]。而在现实的经济生活中，由于科学技术的飞速发展和人们对于 生活质量要求的不断提高，产品的数量和品种也急剧的增加，供应链中的制造商、 零售商的库存负担越来越重；库存管理成为供应链上各节点企业实现合作以及提 高整条供应链在市场上竞争力的关键因素；库存成为连接供应链上各个成员的重 要纽带，库存管理技术也成为了供应链管理技术的重要研究领域。在满足顾客服 务要求的前提下，尽可能的降低库存水平，不仅可以提高整个供应链的市场反应 效率，也可以提高供应链中各成员的经济效益、强化其市场竞争力。因此供应链 中各企业的库存合理与否，对企业的生存与发展极其重要，也正是这个原因，关 于库存管理的研究才会经久不衰。 供应链中各个节点企业在库存管理中经常会采取各种手段来扩大自己的销售 量以减少库存，数量折扣便是现实中供应商为了吸引零售商增大订货批量、减少 自己库存量而广泛应用的一种策略。数量折扣是指零售商的订购批量达到一定的 数量时，供应商给予一定的价格折扣[3]，数量折扣有两种方式： （1）全额数量折扣（All- unit quantity discounts）：指订单数量大于或等于某一 临界值时，每一购买单位都给予相同的价格折扣；这种方法只考虑每次购买量， 而不管累计购买量。如图 1.1（a）所示：设零售商的订货批量为 Q，当 Qq1 时， 对所有数量的产品按价格 p1 进行计算；当 q1=Qq2 时，对所有数量的产品按价格 p2 进行计算；当 q2Q 时，对所有数量的产品按价格 p3 进行计算；其中 q1q2 q3， p1 p2 p3。 （2）累进制数量折扣（Incremental quantity discounts）：指不同数量范围内的 商品实行不同的折扣价格。购买量超过某一折扣点时，在所购买商品中，低于该 折扣点的购买量，商品单价以该折扣点前面的价格计算；高于该折扣点而尚未达 到下一个折扣点数量的商品，单价为该折扣区间的价格。如图 1.1（b）所示：设 零售商的订货批量为 Q，当 Qq1 时，对所有数量的产品按价格 p1 进行计算；当 q1=Qq2 时，其中 q1 数量的产品按价格 p1 进行计算，对于(Q- q1)数量的产品按价 格 p2 进行计算；当 q2Q 时，对其中 q1 数量的产品按价格 p1 进行计算，对(q2- q1) 数量的产品按价格 p2 进行计算，对 (Q- q2)数量的产品按价格 p3 进行计算。其中 q1q2 q3，p1 p2 p3。 p p p1 p1 p2 pp2 p 3 p3 q q1 q2 q3  q q1 q2 q3 (a)全额数量折扣 (b)累进制数量折扣 图 1.1 订货量与产品价格的示意图 Fig.1.1 The chart of quantity and price 对于以利润最大化为目标的零售商而言，在供应商提供数量折扣的情况下，如 果确定自己的订货策略，是否应该按供应商提供数量折扣时的折扣点作为自己的 订货批量？最优订货批如果零售商的量小于供应商提供的折扣点时，是否可以考 虑故意缺货的情况，并通过给予一定的价格折扣来留住顾客？如果可以留住顾客， 该如何来确定这个折扣率？ 1.2 国内外的研究现状 由于库存控制的计划与执行几乎涉及到所有的生产、销售和采购部门，并 且对 企业的财务结构与市场竞争地位产生重大的影响，直接关系到企业对顾客的服务 水准、生产成本、利润以及运作成本的利用等。库存控制一直以来受到了企业界 和理论界的重视，也有大量的研究成果可供参考，本文主要从数量折扣与考虑缺