供应链管理下VO公司营销渠道设计研究-工商管理专业论文.docx

电子科技大学 电子科技大学 MBA 论文 I I 供应链管理下 VO 公司营销渠道设计研究 摘 要 随着我国人民生活水平的不断提高，对化妆品的需求也越来越 大，这给化妆品行业提供了极大的发展空间。然而，许多化妆品企业 的营销渠道制约了企业的健康发展，亟待改善。由于营销渠道具有建 立过程缓慢、建立后的不易改变、企业对其难以控制等特性。因此， 渠道建设的研究就显得极为重要。传统的营销渠道建设模式正在受到 基于供应链管理的营销渠道建设模式的挑战，中国本土的化妆品企业 必须用一种全新的思维模式来思考营销渠道的建设。 本文以 VO 化妆品公司为研究对象，首先分析基于供应链管理的 营销渠道的结构特征和优势；其次分析中国化妆品行业现状、发展前 景、化妆品营销渠道现状及发展趋势，以及全球化妆品三巨头基于供 应链管理的营销渠道现状，为后面 VO 公司营销渠道设计打下了良好 的基础；然后通过分析 VO 公司营销渠道现状得出 VO 公司营销渠道存 在渠道长度短、宽度窄、中间商类型单一等问题，从 VO 公司的竞争 战略、供应链战略、影响化妆品渠道设计的因素等几方面进行论述， 提出基于供应链管理的营销渠道设计方案；最后介绍了 VO 公司渠道 设计方案现阶段的实施过程、效果和意义。 本文的特点在于将营销渠道建设放在以 VO 公司为中心的整个供 应链环境中研究。供应链环境下，制造商和营销渠道成员将是合作伙 伴关系，秉持共同服务于消费者的原则，专注于协力开拓市场，是一 种共赢的模式。营销渠道作为供应链的一个重要组成部分，通过物流、 服务和信息沟通来促进渠道的良性循环，通过执行物流、服务和信息 沟通这三大职能来实现渠道的高效运作。VO 公司管理营销渠道的出 发点将发生根本性转变，营销渠道对于 VO 公司和渠道成员的利益， 将从眼前的利润扩展为包含长远发展的战略利益。 II II 本文主要采用了定性和定量相结合、对比的分析方法。 本文全面而系统的分析过程及基于供应链管理的营销渠道设计 方案对我国中小化妆品企业建设营销渠道具有现实指导意义和借鉴 价值。 关键词 化妆品,供应链管理,营销渠道,核心竞争力 PAGE PAGE IV A STUDY OF CONSTRUCTING MARKETING CHANNEL OF VO COMPANY BASED ON SUPPLY CHAIN MANAGEMENT ABSTRACT Nowadays, with the improvement of Chinese living standard, more and more cosmetics are in demand, cosmetics market in China has much room to develop. However, marketing channel of some cosmetics enterprises hinder their own development and need to be improved. Marketing channel is the important part of marketing, which is characterized by slowly established process, uneasy to change and hard to control. Therefore, it is very important to study marketing channel. Enterprises have to construct marketing channel in a new way because traditional ways of constructing marketing channel are challenged by the way of constructing marketing channel based on supply chain management. The paper takes VO as studying example. First, the paper briefs features and superiority of marketing channel on the basis of supply chain management. Second, analyzes the situation of Chinese cosmetics industry, the market developing future and the trend of marketing channel as well as the developing