工业气体行业四川Y公司市场竞争战略的选择研究-工商管理专业论文.docx

重庆大学 重庆大学硕士学位论文 中文摘要 I万方数据 I 万方数据 摘 要 随着中国经济的快速发展，四川省工业气体市场吸引了众多气体公司进入，工 业气体企业面临着巨大的机遇与挑战。作为气体企业的 Y 公司，在四川地区市场的 激烈竞争中，需要制定出适合 Y 公司自身发展的竞争战略，并实施有效的竞争战略， 才能够确保在四川区域市场的领先优势，本文的选题具有重要的实践意义。 本文首先介绍了工业气体行业的发展情况以及国家相应的产业政策，针对于现 有四川供大于求的市场情况和激烈的竞争格局，通过对 Y 公司在四川省地区多套产 能设备和最大储备能力等优势以及客户行业较单一和销售团队执行力偏弱等劣势的 说明，并运用 SWOT 等工具进行分析，提出了适合 Y 公司在四川地区的竞争战略： 成本领先战略，最后提出了通过降低生产成本，打造技术型销售团队和建立激励机 制等措施来实施成本领先战略，来确保 Y 公司在四川区域内的领先优势。 本文的结论对同类企业的战略管理有借鉴意义。 关键词：竞争战略，工业气体，战略管理 重庆大学 重庆大学硕士学位论文 英文摘要 II万方数据 II 万方数据 ABSTRACT With the fast-speed economy development in China, the industrial gas market has attracted a lot of gas companies and the industrial gas industries are facing a great opportunity and challenge. As the representative private company Y, its necessary to implement an effective competition strategy in order to eliminate the external competition threat and keep a long-term competitive advantage in Sichuan market. The selected topic of the dissertation has a practical significance. The dissertation firstly has described the development of Industrial gas market and some related market policies. whats more, based on the market situation of supply exceeding demand in Sichuan、the fierce competition、the equipments in Sichuan、the reserve capacity、the single customer industry and the weak executive capacity of sales team, the competition strategy and measures have been put forward for company Y with SWOT analysis. At last, in order to ensure the competitive advantage in Sichuan for company Y, some strategies should be implemented, such as reducing production cost and establishing technological sales team. The conclusion is useful for similar enterprises in strategy management. Key words: Competitive strategy, Industrial gas, Strategies management 重庆大学硕 重庆大学硕士学位论文 目 录 PAGE IV PAGE IV 万方数据 目 录 中外摘要 I 英文摘要II 1 绪 论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究目的和意义 2 1.3 研究的方法和思路 2 2 企业战略相关理论概述 4 2.1 企业战略的含义 4 2.2 企业竞争战略的内容 4 2.2.1 成本领先战略 5 2.2.2 差异化战略 6 2.2.3 集中化战略 7 2.3 竞争战略的研