万科复盘的报告.pptxVIP

一场伟大的航行 万科·城市之光首开复盘报告;如果这是一场伟大的航行 人们总畏惧于所不知，对于无人走过的前路心怀忐忑，然而本性中对于未知的渴求推动者一批又一批的冒险者前赴后继，成为这一壮阔的景象的先驱者，历经暴风，巨浪，当最终到达彼岸，在此刻或许我们可以为自己送上些许荣光…..;开盘现场：到访约435组，约1000人；开盘认购总套数：401套； 解筹率：75.1%；到访认购率：92.2%；;;一、前所未有的团队阵容；;二、前所未有的营销理念;三、前所未有的品牌力量;一、目标与达成;一、目标与达成;目标梳理——首期货量盘点;目标梳理——首期目标梳理;迎难而上——区域竞争激烈;迎难而上——竞品低价干扰;2016/1/25;成绩展示;开盘来访435组，认购401套;二、操盘与蓄客;;营销关键——项目定位认知，奠定价值高度;营销关键——城市占位，确立中央公园塔尖价值 ;;精准拓客——根地图;精准拓客——严格拓客制度、赏罚分明;三、阶段性总结;成绩展示;成绩展示;成绩展示;拓客工作前置： 进场前即安排销售团队进行call客，阶段性call客量达到25000组，首轮的意向客户储备效果较好，项目进场，销售物料到位随机启动全面外拓； 案场管理制度化： 各家企划经理及销售经理提前进场，完成案场基础制度、联代制度撰写、销售及各岗位规范化流程制定。 国购外展点： 国购外展点3月12日正式开放，