2019年多属性采购合同及议价谈判机制设计.doc

精品学习资料范文 多属性采购合同及议价谈判机制设计 摘要 本文针对单一属性逆向拍卖应用局限，设计了两阶段多属性采购机制，该机制先实施关于合同的拍卖阶段，再执行可能的议价谈判阶段，在议价谈判阶段存在唯一的议价均衡，此均衡能够实现系统最优。 关键词 两阶段 多属性 议价均衡 系统最优 一、引言 随着全球市场不断向买方市场的转变、电子商务B2B的广泛应用以及全球物流业的快速发展，拍卖作为一种价格发现与资源分配机制，在电子商务的许多领域都得到了广泛的应用，企业利用逆向拍卖（招标）机制进行采购的条件逐步具备。目前，大部分机制都是基于传统单一价格属性拍卖，没有考虑其他非价格属性，这严重制约了拍卖在电子商务中的进一步应用。在这种情况下，多属性逆向拍卖采购机制因为其广泛的应用价值而受到了学者们的关注。在早期研究中，Che提出完整分析，并设计了一种二维即两种属性的拍卖模型以提高政府采购能力。后来Branco扩充Che的模型，将成本属性影响加入到多属性拍卖中。Mishra等第一次将多属性拍卖问题划分到采购经济范畴之内，并且证明这种拍卖可达到竞争性均衡。Dekrajanpetch。认为多属性拍卖是一种解决一对多投标决策问题的有效方法。Bichler和Chen-Ritzo分别用实验经济学的方法，对多属性拍卖和单一价格拍卖进行了比较，得出了多属性拍卖分别提高买卖双方效用的结论。David对多属性拍卖进行了比较系统的研究。在国内，黄河运用先“拍卖采购合同”再“议价谈判”的两阶段的分析方法对单件物品拍卖进行了研究。本文将采用David提出的多属性拍卖模型，并在此研究的基础上运用两阶段分析方法进一步研究两阶段的拍卖机制。 二、机制设计与模型假设 我们先给出一个多属性拍卖的描述性模型，然后在给定假设的基础上建立更为具体的数学模型。 多属性拍卖模型可以描述如下：M=（P，I，A，S，Ub，Us，B，R）。 其中：P是拍卖中惟一的拍卖人（买方），拍卖人采购一项不可分的物品；I是拍卖中的投标人（卖方）集合，包含n个投标人（n?叟2），I={1，2，…，n}，每个投标人依据评分规则S提交不同属性配置的标。同时需要注意的是，与B2C和C2C拍卖模型不同，采购环境下的多属性拍卖模型中投标人的个数一般都是拍卖前已经确定的；A是属性空间，A=A0×A1×…×Am，拍卖物品包含m+1个属性：价格属性p，非价格属性q1，…，qm，其中p∈A0，q1∈A1…，qm∈Am，（q1，q2，…，qm）为拍卖物品的非价格属性配置向量；S是拍卖人设定的评分规则，买方通过评分规则描述他所需要的物品的特征，并通过评分规则对卖方所提交的标进行计算以确定最后的赢家；Ub和Us分别是买卖双方的效用函数，反映了各自对于拍卖物品的偏好；B是投标人所投标的集合， B中的一个实例b是由所提交的标的价格和一实例化的非价格属性配置向量构成，即b=（p，q1，…，qm）。 显然，买卖双方的效用Ub和Us是关于投标b的函数。对于买方，引入估值函数Vb=（q1，…，qm），则买方获得的效用可表示为Ub=-p+Vb=（q1，…，qm）；对于卖方i，引入成本函数Csi（q1，…，qm），则投标人i的效用函数可表示为Usi=-p-Csi（q1，…，qm），这里?兹i为投标人i的成本参数，表示其生产成本水平；?兹i为投标人的私有信息，每个卖方都知道其成本参数?兹i，而买方仅知道卖方成本参数的分布函数F（?兹）。 假设采购方采购一项不可分的物品，存在n个潜在的供应商（n?叟2），每个投标人依据评分规则S提交不同属性配置的标，采购商对采购对象的属性要求是多方面的。我们引用David提出的具体模型，在这里提出模型的四个假设。 假设1：买卖双方都是风险中性的，且对于拍卖物品的各个属性是相互偏好的。 假设2：对任意属性，买方效用是递增的，边际效用是非递增的；卖方生产成本是递增的，边际成本是非递减的。 假设3：卖方成本参数?兹i在[?兹，]上独立且服从同一分布F（?兹），其中F（?兹）=0，F（）=1，且F（）存在连续可微的概率密度函数f（?兹）。 假设4：当采购商和供货商在谈判阶段重新议定质量和价格时，双方谈判周期的折现因子相同，都为?酌。 在给定假设下，买方效用函数可表示为： Ub=（p，q1，…，qm）=-p+?茁i，其中?茁i为采购商的私人信息。卖方的成本函数可表示为：Csj=?兹j（aiqi），其中?兹j为卖方的私人信息。 三、模型分析 1、完全信息结构 定理1：给定多属性拍卖评分规则和卖方效用函数，在假设1成立时，卖方效用最大化的非价格属性的选择独立于价格属性和卖方对其竞争