缘故法讲师手册新.pptVIP

亲戚： 1、案例分析：需求、卖点 2、话术： 舅舅大人：您好！我干保险这一行进步很大，我今天就是特意向您汇报的。你做为长辈，肯定愿意指点晚辈的成长，是吧！在我这里已购买保险的人，有的生意还不如您做得好。但是却非常重视自己的保障，有的生意比您做得更大的老板，更是为自己购买了多份保险保障，我看到别人都这样认同保险，更何况您是我的亲人，我有义务和责任为您介绍保险…… 讲 授 操 作 要 点 备注 * 主顾开拓——缘故市场 培训目标：主任掌握辅导业务员主顾开拓方法，习惯使用 《通用保费试算表》、《准主顾卡》 课程重点： 一、主顾开拓的重要性 二、主顾应具备的条件 三、观念 四、主顾开拓方法介绍 五、准主顾来源分析 六、主顾开拓方法——缘故法：案例分析、找出卖点、推荐话术 工、讲解使用《通用保费试算表》、《准主顾卡》 八、主任如何使用《主顾开拓新人引导表》 九、结束语 缘故法1 讲授操作要点 备注 1、让学员清楚课程内容安排 2、让学员清楚课程重点内容 3、强调学员《通用保费试算表》、 《准主顾卡》的准备配合课程内 容学会使用 “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是保证长时间获得业绩和收入的保证！ 缘故法2 讲授操作要点 备注 用震憾的语言引起学员对主顾开拓的重视，激活对课程内容兴