消费市场营销学_刘志敏_教案6.pptxVIP

第六章 竞争者分析与竞争策略;本章结构提示;学习目标;谁是竞争者？;; 一、辨认竞争者 （一）行业竞争观念 行业结构类型;研究竞争者的不同角度;迈克尔?波特的五大竞争力量模型;营销战略与目标分析点： 营销中期、远期目标 生产基地的定点与分布 市场发展思路 定位 目标市场及市场范围 产品战略（如档次、性能、技术、组合配置等） 价格与渠道模式 推广战略路线 市场组织模式;三、评估竞争者的实力;竞争者的优劣势常规分析注意事项： 分析的客观性要求（多角度审视） 分析的对手（一是本企业；二是行业多数企业） ?主要优势分析方面（基本资源、市场基础、战略亮点、技术实力、策略独到之处、实施科学性、组织模式、人力资源、关系管理） ?主要弱势分析方面（同上） 关键分析点的归纳 ?关键优势点 ?关键劣势点 ?对本企业影响点 ?本企业可资利用点;1、迟钝型竞争者 2、选择型竞争者 3、强烈反应型竞争者 4、不规律型竞争者;竞争战略的效果取决于对手的反应;第二节 企业竞争战略;一、价格竞争——成本优势战略 价格竞争是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。;成本领先战略;成本领先战略;成本领先战略的优点：;.;二、非价格竞争----多种竞争战略