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电子商务产业与传统产业合作关系研究 　　 【摘 要】2010年我国电子商务市场交易额达到4.5万亿元，同比增长22％。但电子商务并没有脱离传统产业，电子商务与传统制造业、物流业、服务业、传媒业、金融业的关系错综复杂，相互依赖相互促进。本文提出了推广与信息服务、电子商务平台租用、实业外包及代销、B2C电子商务联盟四种电子商务与传统产业的合作模式，分析得出了传统企业发展电子商务所面临的主要困境，系统地分析电子商务与传统产业合作的主要模式及面临的问题，并给出对策。 　　 【关键词】电子商务产业；传统产业；合作模式；产业合作 　　 　　 一、电子商务产业与传统产业的合作模式 　　 （1）推广与信息服务。这是最初级的一种电子商务产业与传统产业的合作方式，传统企业将自身的一些商务信息发布到电子商务性质的媒介平台上，或者电子商务平台帮助传统企业推广产品、发布广告。在此种电子商务合作形式中，电子商务企业的本质作用是媒体，按运作方式发球广告支持模式。（2）电子商务平台租用。这也是一种目前较流行的电子商务合作形式。传统企业无须自建电子商务平台，只须购买或租用较大的电商平台的商城或店铺。这种模式最典型的应用是阿里巴巴、淘宝商城、淘宝集市。传统企业可租用阿里巴巴店铺从事B2B交易、租用淘宝商城从事B2C、或租用淘宝集市从事C2C业务。此种模式中传统企业无须自建站点，容易上手，非常适合初涉电子商务的传统企业，但缺点是推广费用较高，功能与业务模式受电商平台限制。（3）实业外包及代销。传统上信息化领域的外包是传统企业将信息化及软件业务外包给专业的软件公司，但目前正在出现另一种模式，电子商务企业将大量的精力话在了通过技术提高电商系统服务质量以及通过网络营销来提高销量上来，而把销售的产品本身外包给了专业生产的实体传统企业。以国内一些著名的网上图书商城为例，其从事的主要是图书信息管理、交易系统开发维护及网络营销，而图书本身已外包给了各大实体图书批发商，当有订单产生时，电子商务企业通过图书商直接发货至客户。类似于此模式，目前还存在一种代销模式，即传统企业将主要精力放在了实体商品生产与质量控制，而电子商务销售工作主要由各类B2C及C2C完成，订单产生时由各站点通知生产商直接发货至客户。（4）B2C电子商务联盟。这是一种新出现的电子商务合作模式。如果买家联合购买可以称为“团购”，那这种模式就可以称为卖家联合“团销”。在浩瀚的互联网中，一家企业力量弱小，产品单调，推广困难，难以满足消费者的个性化需求，但若众多同类小企业抱团联合销售，将增强他们的整体竞争力，并引起消费者的注意，达到1+12的效果，产生联盟合作剩余。这种模式具有代表性的是淘秀网（），2010年网销达1亿元之多，其负责人表示，其关键成功因素是“抱团生存”，参与联盟的众多品牌注入了众多款式，加上抱团式的销售，迎合了女性消费者“善变”的需求。 　　 二、传统产业发展电子商务面临的主要困境 　　 （1）运作方式单调、缺乏创新。在很多传统企业在进行电子商务时，往往购买一些成熟的软件产品如ShopEX、ECShop等。在企业内部，规范的软件产品可以使生产流程更加标准，但由于这些软件产品在外部B2C电子商务中大量使用，导致众多的同类电子商务企业的运作模式千篇一律，丧失自身的经营特色。更甚者，目前的搜索引擎提倡网页内容原创，而这些产品相似的电子商务企业，由于所用电子商务网站系统都为购买的同一软件，将使搜索引擎认为这些页面互相抄袭，使这些产品页面不能被收录，甚至被屏蔽。中国电子商务界也存在各企业过度模仿一些成功企业的现象，一种模式被证明成功后，大家一哄而上，迅速导致市场饱和，甚至导致某些产业因此而崩溃。事实上，各企业应该结合自身的特点，形成自己的经营特色，这样才是长远之路，在电子商务中，创新非常重要，这也是SEO中最提倡的精神。（2）容易形成马态效应与垄断，中小企业利润无法保证。在电子商务环境下，地理上的分割被打破，电子商务网站对广大区域内的客户都是可访问的，这使传统上在广大区域内存在的同质实体企业竞争将更加激烈，极少数企业会迅速发展壮大，而大多数小企业在激烈的竞争中要么被淘汰，要么沦为代工工厂。先期已经壮大了的企业，在快速变动的电子商务环境中进一步加强自身的优势，形成马态效应。最终形成一个行业内某一两家电子商务企业独大的局面，如图书市场的卓越、当当，即时通讯市场的腾讯，女装市场的凡客诚品、麦考琳等等已经充分说明了上述问题。甚至在淘宝上的C2C网店中，也出现了这种态势，早期在淘宝网上众多小网店林立，“有钱大家赚”的其乐融融局面，现在已经不复存在，取而代之的是极少数网店超级火爆，而绝大多数网店惨淡经营。电子商务市场中残酷的竞争和严重的马态效应为我们敲响了警钟，由于绝大多数利润被极少数企业获得，而数量众多的小企业