第11部分高效率的产品销批发零售与分销.pptVIP

高效率的产品分销 主要的分销渠道及其价值 批发如何创造价值 零售如何创造价值 物流管理的主要内容 百丽鞋业的渠道控制 对渠道的强势话语权 多品牌进驻 渠道直营 信息系统 供应链垂直整合 11.1分销渠道 分销渠道或营销渠道是指产品由制造商到顾客手中所经过的一系列营销组织。 营销中介：连接制造商和顾客的营销组织 消费产品的分销渠道 企业用品的分销渠道 市场覆盖的方式 密集分销：使用一切可以使用的营销机构进行产品分销 选择性分销 独家分销 分销与供应链管理 通过上下游的合作减少库存、运输和管理的成本，在整条供应链上创造更多的利润，让所有的合作者受益 11.2营销中介：批发 营销中介的合理性：营销商在分销东道中提供增值服务 批发商对零售商的服务 促销 市场信息 财务支持 批发商对制造商的服务 销售人员 承担库存 承担信用风险 提供市场信息 批发商的类型 商业批发商 佣金商 代理 经纪商 营销中介：零售 零售商是直接向顾客进行销售的营销中介，同时提供部分服务功能。 店面零售商分类 独立零售商 连锁零售商 营销中介：零售 零售商的竞争方式 价格竞争 位置 品种竞争和品类杀手 无店面零售：没有发生的便利商店中的零售活动。 网络零售：通过互联网向终端顾客销售产品和服务的零售活动。 营销中介：零售 直销：通过面对面推销将产品直接销售给顾客的活动 直效营销：将制造商或中介与顾客直接联系