农村增员注意问题.pptVIP

农村增员应注意的问题 一、增员对象 二、主管自身 增员对象 只增“对”的员。 在增员过程中，首先寻找那种敢于接受新生事物，具有创新精神，在当地有一定影响力，自身事业上小有成就，而又不愿安于现状，渴望寻求突破，使自己的事业更上一个台阶的人士。对这些人要特别向他们展示寿险营销的魅力，使他们看到寿险市场的美好前景。特别是让他们认识到寿险销售给了他们一个发挥自身才能的更大舞台，是提升自己能力、推动自己事业再上一个新台阶的难得机遇，从而使他们自觉地当作一项事业来做。 增员对象 准增员对象的筛选： 纯朴、真诚、实在 在村中为人很好，信誉很好的人 担任或者曾经担任 村干部的人 那些家里虽有土地需要耕种，但并非脱离不开，认同保险 在打工回乡潮中物色好的增员对象 增员对象 增员对象 增员对象  增员对象  增员对象  主管自身  主管自身  主管自身  主管自身  主管自身  主管自身  主管自身 主管自身  主管自身  主管自身   中国人寿清丰支公司 * * * 一、对新人入司前的考前培训 二、入司后的主管追踪教育 对新人的育成要因人、因地、因时，不可一刀切、一个模式，但须坚持一个原则，即注意培养新人的自控能力和自我经营能力，对其要求明确、方案可行、可操作，特别要让其明确转正的各项条件和时间要求，尽快帮其规划个人寿险生涯。 新人第一单都存在一定困难，要设身处地帮助他们解决；要想方设法挤出时间多陪访、多过问，尽量避免联络真空的出现；经常沟通，多了解情况。这些对新人的成长和留存有重要作用。 真诚实在，关爱有加，明确要求，尽力陪访，助其独立，取得其家人的支持是新人增员成功和有效育成的要点。 主管自身人格魅力太重要了，否则人家为什么跟你？ 当和准增员对象接触的时候自己应该注意的言谈举止，以及我们的穿着打扮，起着至关重要的用，尤其是注意姿态的端正。 开端 应当注意接触时的第一印象。尤其是自己的坐姿，常常产生着重要影响，而良好的见面语，会留下好印象。 端详 要学会观察和了解当时的状态，把握其心情，尤其是要注意观察、面部表情，把握其内心活动，从而更好地把握心情。 端庄 呈现在增员对象面前的形象应当是端庄大方。可以说，这是提高自身素质和修养的关键所在 。 　 正确 一定要学会按照标准化流程。即要有正确的姿势，才能够更好地得到认同。 　　 　　 正规 处世风格和特点符合标准化作业流程，也能够适应别人的习惯，并引起共鸣。 正视 在与准增员对象沟通过程中，要善于正视自身的姿势。这样便于传递一种积极的信号，尤其是一种具有良好素质和修养的信号。只有这样，才能够更好地增进感情。 中国人寿清丰支公司 *