2008年7月诸暨绿地上海城项目三期提75p.pptVIP

绿地·上海城项目三期提案 绿地·上海城三期营销提案构架 一、整体市场分析 二、竞争个案分析 二、竞争个案分析 二、竞争个案分析 二、竞争个案分析 一、整体思路 宏观、城市、市场——遇冷收缩，压力激增 自用需求为主导——需求释放呈平缓态势 经济发达，居住条件较好——品质改善要求强烈，兼顾性价比 相对优势 绿地品牌 会所、幼儿园、商业配套齐全 原有信息传播的认知疲态——新概念、新广告、新活动 因天气主因的来访锐减——通过互动式营销带动客户参与 鱼——我们的客户是谁？ 上海城三期 品质附加，中端首选 社区成熟，环境优美 服务升级，居住舒适 概念推新，身份象征 上海城三期概念核心 诸暨 中产阶层 居住名片 关于中产阶层的联想 外：法国 虽然 法国人不是最富有的 法国人不是最浪漫的 法国人不是最聪明的 法国人不是最悠闲的 法国人不是最贵族的 关于中产阶层的联想 内：上海 中国最具中产气息的城市 外滩 石库门 永安百货 百乐门 上海大舞台 →其他备选案名 上海城·水岸西庭 上海城·西景湾 上海城·绿洲西苑 上海城·玉湾西 上海城·翡翠湾 ②针对特定年龄层的客户群体展开主题性活动：（普通类） ③针对特定年龄层的客户群体展开主题性活动：（高端类） 广告表现参考→ →在广告表现方面：在体现出开发商专业背景的基础上，根据目标客户对个性以及体面要求，采取独特的表现及诉求方式 ①通