中国平安人寿保险公司二○○三年三月2003年2月经营分析报告.pptxVIP

中国平安人寿保险公司 ;一、寿险经营业绩 二、KPI状况 三、上月问题追踪 四、本月问题研究 五、同业动态;一、寿险经营业绩（1/25）;寿险各渠道份额;一、寿险经营业绩（3/25）;;一、寿险经营业绩（5/25）;个险标保仍在低位徘徊;一、寿险经营业绩（7/25）;个险首年业务结构： 分红险占比继续上升;;一、寿险经营业绩（10/25）;营销队伍状况——人力依然负增长;营销队伍状况——离职中零业绩占比提升;一、寿险经营业绩（13/25）;营销队伍状况——低产能人力下降，优化结构可望;营销队伍状况——FNA的留存率6个月高、13个月低;续期业务——13月继续率降至去年以来的最低;续期业务——25月继续率保持在92%的较好状态;本月赔付率有所下降;龙腾经营情况;产品方;代理人考试通过率本月仅为32%;团险经营业绩——概述;团险各项赔付率均达到健康;银行代理经营业绩——概述;;一、寿险经营业绩 二、KPI分析---机构状况 三、上月问题追踪 四、本月问题研究 五、同业动态;（一）营销KPI总况;（1）营销首年标准保费计划达成;（2）营销月人均FYC（本月）;（2）营销月人均FYC（本月）;（2）营销月人均FYC（本月）;（3）营销人均件数(本月）;（4）营销员三个月转正率（本月）;（5）营销净增员率（本月）;（6）营销员13个月留存率（本月）;（7）营销合格人力占比（本月）;（二）区拓KPI总况 ;（1）区拓首年标准保费计划达成;（2）收展人均标保（本月） ;（3）收展员六个月转正率（本月）;（4）收展员13个月留存率（本月）;（三）后援KPI总况;（1）当月13月保费继续率（本月）;（2）25月保费继续率（本月）;（3）二次收费综合达成率（本月）;（4）三次收费综合达成率（本月）;（5）个险赔付率;（四）团险KPI总况;团险机构业绩状况;团短险综合赔付率状况;（五）银行保险KPI总况 ;(1)机构KPI主要考核指标追踪;（2）首年规模保费达成情况;（3）非D5保费达成情况;;;二、人力相关指标失真问题的解决方案;;问题一：人力发展面临困境;问题二：业务员离职流程应增设与客户联系环节;;;中国人寿;同业信息;同业信息;报告结束谢谢！