祥郡开盘前营销推广规划(翼丰行).pptVIP

第一次洗客 邀约客户参与内部认购 1、客户至售楼处领取内部认购申请单，明确参与内部认购可获得1000元总房款优惠，且可与开盘优惠叠加使用； 2、向客户释放初步价格，盘点客户意向； 第二次洗客 提交内部认购申请单 1、客户提交内部关系证明及内部认购申请单，确认参与内部认购； 2、帮助客户寻找厦航关系； 3、填写意向房源，引导客户分流。 第三次洗客 发放内部认购优惠券 1、通知客户至售楼处领取1万元购房优惠券； 2、提交购房资格证明； 3、房源引导，模拟装户。 开盘前： 累计蓄客1900组 其中B级客户500组 阶段推广排布及预算 10万 楼书、阶段海报、户型页等 物料 60万 洗客活动 样板房开放活动、渠道拓客 暖场及发布活动 开放活动 活动 商业短信30万条x3 8月下旬-9月底 5底-6月中旬 6月中旬-7中旬 7中旬-8月下旬 费用 报纸/网络 xmhouse会员售楼处开放 日报半版 样板房开放 导报半版 开盘导报半版 25万 户外 路牌、灯箱、候车厅等，阶段分摊 20万 短信 商业短信30万条 商业短信30万条 商业短信30万条x2 15万 其他 机动费用 20万 合计 150万（约占整体营销费用30%） -The end- Thanks 2013.5 厦航·祥郡开盘前营销推广策略 明确目标 超越“稳健走量” 实现开盘一炮而红 现实基础 1、本案入市正好处于公寓市场竞争产品空