个险活动管理工具手册.pptVIP

业 务 员 营 销 活 动 管 理 工 具 活 动 管 理 的 重 点 业 务 主 任 业 务 员 营 业 部 经 理 业 务 员 每 月 目 标 设 定 表 业 务 员 每 周 目 标 达 成 差 距 表 业 务 员 每 周 拜 访 计 划 表 准 主 顾 卡 计 划 100 时 间 锦 囊 工 作 日 志 月 工 具 周 / 日 工 具 区 经 理 周 工 具 业 务 员 每 周 目 标 达 成 差 距 表 保 费 收 入 ( 元 ) 保 单 件 数 ( 件 ) 开 发 准 保 户 ( 个 ) 拜 访 客 户 次 数 ( 个 ) 增 员 ( 人 ) 98 年 1 月 第 2 周 填 写 日 期 ： 98 / 1 / 10 业 务 主 任 单 位 及 姓 名 ： 营 业 八 区 三 部 六 组 王 远 项 目 上 周 成 果 3,000 2 15 40 0 上 周 目 标 720 2 5 20 0 差 距 原 因 改 进 方 法 展 业 技 巧 不 够 ， 件 均 保 费 低  拜 访 量 低  时 间 安 排 不 妥 未 预 约 好 客 户 下 周 由 业 务 主 任 陪 同 展 业 一 次  增 加 拜 访 者 ， 做 到 至