新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询第三次报告新华信管理咨询公司2001年6月22日 上海1.pptxVIP

;目录;销售公司人员薪酬福利构成;各职位员工象征性年收入及其构成;大区经理销售提成比例设计;大区经理销售提成设计;购房购车总支出预算;考核方法及程序（一）;考核方法及程序（二）;营;新天销售公司是销售型企业,业务人员工资预算必然占大部分;购房贷款还贷各主要年份的大致支出状况;目录;年产销量：吨;主辅结合，四个倾斜，四个统一，齐头并进;新天的目标消费群;;5大目标消费群推广策略概述;针对家庭型消费人群，在其葡萄酒的主要购买场所-超市进行强有力的推动策略;针对商务型消费人群，在特定场所进行推拉策略，树立新天葡萄酒的高档形象;针对保健型人群，采用独特的社区传媒拉动消费;针对娱乐型消费人群，在夜场采用推动策略促进消费;公务型消费者是团购的主要目标人群;数据库的建立是正确制订和调整营销策略的基础，使新天能应变于动态的市场;目录;Hushaomin ;目录;;建立客户???访制度(详见附件);建立分销商月库存报表制度(详见附件);建立潜在客户(分销商和终端)名录档案(详见附件);经销商扶持方案(详见附件);新天对经销商进行定期考核办法(详见附件);;2001年三季度（淡季）;2002年上半年