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双重考核：分新药指标和普药指标两块考核（新药指标 年度职业总结及职业计划模板 A公司终端部2002年职业总结及2003年职业思绪 作者：徐应云 原文写作于2003年1月 风雨中进步，关心下生长：2002年度职业总结 一、回首去岁，成果少许亦可喜 2002年，武汉医药批发市场处于一个“大躁动”和“大整合”期间：一方面，各路资本涌入医药批发市场，一批药店特别是平价药房和超市在角逐热烈的市场的风口浪尖不沉静地开幕营业；另一方面，随着GSP认证职业在批发行业中紧锣密鼓地发扬和大型的初具领域的连锁药店的稳中求进，又一大批的单体小药店在一夜之间关门崩溃或转向谋划。你看总结。 2002年，以新药推广为重要任务的终端部，在公司指导和悉心关心下，异样是历经风雨，终见彩虹： 1、冲破了部门后期所遗留上去的杂沓且微弱的财务基础的“坚冰”，理顺了部门的财务管理； 2、回收了多量的具有安乐隐患的应收账款，紧缩了部门的整体应收款； 3、整体地进步了员工的工资福利待遇。稳定了员工的思想，加强了员工的营销战争力； 4、新药出售回款1016万，竣工了部门盈利（毛利152万，纯利100万），挽救了2001年度部门赔本30万元的“负债场面”； 5、新建造普药配送客户45家，为公司新增普药回款860万 二、事迹