2011年05月13日中信胶州少海目广告推广沟通.ppt

修为如绅士，淡定如湖水 为拾取每一刻生活的过程 世界再大 也要回到我的岛 广告语导出： 项目之于推广 推广阶段 2011年推广路线图 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 形象导入期 市场升温期 开盘强推期 阶段目标 项目高调面市，树立标杆形象。 项目价值落地，岛居生活方式释放。 项目形象再升级，岛居的稀缺价值深化，热销造势. 户外、围挡、报纸、杂志、网络、圈层公关活动 报纸、网络、杂志、圈层公关活动 户外、围挡、报纸、杂志、网络、圈层公关活动 渠道媒介 推广主题 世界再大 也要回到我的岛上 阅尽世界 难得心有所墅 烟波里 无双地 除了报媒（半岛都市报）投放量，以航媒、网络、彩信、动车杂志为主； 航机类杂志，《新航空》/《新华航空》/《东方航空》/《南方航空》/ 等 短信（彩信）—— 以彩信的形式发送项目信息，针对性客群，增强视觉震 撼感； 网络——关注隐性广告投放，搜索排名或新闻性软文，扩大项目口碑宣传。 动车杂志——主要正对济南、淄博等周边客户，吸引置业投资。 后期持续热销，以报纸媒体、网络、短信为主。 线上营销：媒体投放策略 其它传播渠道 针对有车客户： 购买购车名单 车检场杂志或单张 高速公路交费时派送旅游地图+单张 报广表现 【形象系列】 报广表现 【项目价值深化系列】 其它备选案名： 中信 · 主语岛 中信 · 岛屿墅 中信 · 太阳岛 中信 · 先生的岛 中信 · 天屿 其它备选案名： 中信 · 主语岛 中信 · 岛屿墅 中信 · 太阳岛 中信 · 先生的岛 中信 · 天屿 其它备选案名： 中信 · 主语岛 中信 · 岛屿墅 中信 · 太阳岛 中信 · 先生的岛 中信 · 天屿 项目物理定位： 湖海之上 岛屿墅 市场定位 + 产品区隔 项目之于客群 本地客户。私营业主、企业高管、高级公务员等，工作在本地，生活在本地，深知少海的区域发展前景，有资本者都想占一套，以彰显其生活品质。 青岛七区客户。看好少海区域未来前景，希望临湖靠海、没有污染，空气好，适合休闲养生。自住兼投资。 本土客户 山东省内客户。看好湖海资源，要求周边配套完善，生活方便，不限购，养老度假和投资需求，集中于淄博、潍坊、东营、济南等地客户； 全国资源型占有型买家。越稀缺越保值，防资金通膨，度假休闲需求，主要集中于江浙、上海、北京、东北区域。 省内外客户 这是一群年龄在40岁以上的成功人士，打拼多年，终于事业有成。可是，在目标、计划与日程的伴随下，忙碌成为最自然的状态，也成了最自然的借口。 他们不缺房子，缺的是能用来享受生活的空间。 终日周旋往返于此，会议、应酬、谈判没有一刻停歇。应该有这样一个地方，寄于自然，放下那些功利性的目的，远离城市的喧嚣与浮华，回到享受生活本身。 游刃于商海间，与其说是获取财富，不如说是求证自己的能力 每天大大小小会议不断 接二连三酒场应酬 每天几十次的应酬握手 表面的荣光背后， 内心深处的疲惫有时连自己也未必真正意识到 有多久没有单独陪伴孩子,一起玩耍嬉戏了 有多久没有和家人一起到海边走走了? 有多久没有陪伴父母说说话了 有多久没有与好朋友一起开心了 是不是有一个地方 可以卸下所有焦虑与疲惫 回到享受生活本身 闭上眼，看最美的风景 静下心，听最动听的声音 给自己和家人点时间 做自己喜欢的事情 注重过程，适当沉默，偶尔大笑 规划 产品 服务 细节 主题 活动 建筑 生活 态度 +“ 传播价值” 销售极致 二、形象定位 视觉，从岛说起 有岛没它 不可兼得 岛 中海 要古典，要现代性处理 暂停，将纹样进行到底？ 艺术性和思想性， 是拉开差距的关键一步 而差异性是决定性的一步 表现什么？ 场/思想 其它备选案名： 中信 · 主语岛 中信 · 岛屿墅 中信 · 太阳岛 中信 · 先生的岛 中信 · 天屿 其它备选案名： 中信 · 主语岛 中信 · 岛屿墅 中信 · 太阳岛 中信 · 先生的岛 中信 · 天屿 +技术答题 市场综述： 1）、别墅市场发展的现状总结及别墅市场出现的新特点、新趋势预判 + 第六代 “城市功能依托型结合后期的人工主题性远景改造”为特点的“波内尔斯主义” + 小组团 大动线 强调居住乐趣 投资产品 “通过有居住行为本身，对原生资源的最大保育利用。” 2）、同类型岛居项目产品策划与形象定位案例展示与优劣势分析； +“同质化下的概念阐述” 3）、项目竞争格局分析（区域市场分析、竞项分析等）； “景观湖、概念湖” 片区优势、可替代性强 +“现状” “区分岛资源、对岛筑产品组团话开发、通过人工