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汽车4s店团购活动执行细则新
国庆价 提前享
--教师节超级谢礼专场团购会
【活动概述】
Jeep品牌9月也即将迎来自己的“双百万销量“——2017年全球销量过一百万以及在中国的车主过一百万,双百万的成绩是因为超越了同级的产品力,也是因为Jeep车主们的信赖与支持。作为始终专注于专业SUV市场的领军品牌,Jeep以客为尊,在“金九银十”车展旺季提前回馈消费者的支持,本周末(9月10日)教师节超级谢礼专场团购会,以“国庆价 提前享”为题,意寓广汽菲克汽车惠州区域将拿出最低价格让利新老客户,消除客户持币待购心理,传递购车不用等国庆,轻松享国庆价,且承诺十一差价全额返还的信息!
活 动 目 的
卖车!卖车!卖车!
潜客KPI
销售店
上岗人数
邀 约
订 单
责任人
完成时间
激励政策
(单位:人)
(单位:批)
(单位:台)
福长岭展厅
4
16
8
段建锋
按《附件一:9.16活动进度透视表》每天上报邀约数
请看
附件二:正负激励表
DCC
1
4
2
河南岸展厅
4
16
8
合计
9
36
18
周孟林
【活动概述】
【活动步骤】
步骤
推进时间
项目
说明
第一步
9月2日
目标设定与分解
销售经理疏理基盘客户,进行目标初步设定及任务分解;
第二步
9月2日
内促政策制定
店总、销售经理、市场经理开会制定内促激励政策及门票销售目标考核制度,责任到人,最大限度的调动大家积极性;
第三步
9月4日
全体动员大会
早上开会时,对店内所有将参与到特卖会活动的相关人员进行系统化培训指导,教授卖票技巧、谈单技巧、邀约话述、预防退订话述等;
第四步
9月4日
开展售票
全面开展售票,进店客户,除了现场成交外,其他将要离店客户均卖票;销售经理记录汇总卖票信息,每日在微信-管理群中上报;对卖票热情进行持续性跟进;
第五步
9月9日
工作人员培训
对活动当天的后勤工作人员进行现场工作培训
第六步
9月9日
外促政策制定
店总、销售经理、市场经理、销售经理根据卖票综合信息进行商务政策制定;
第七步
9月10日
活动执行
活动现场全程跟进管控。
前期活动宣传
方 式
时间
对 象
内 容
责任人
短信
9月4-10日
2017年1-8月未购车意向客户
·内容待定;
·分三个节奏发送 1)集体群发 2)甄选精准目标发送 3)销售三轮回访后精准客户发送邀请
谢艳
网络
9月4-10日
网络线索客户/进店客户/微信粉丝
易车、太平洋、汽车之家、爱卡汽车、腾讯汽车、公司网站等网站刊登软文 (现有资源为主)
谢艳
微信刷屏倒计时(发动全公司人员进行转发)
段建锋
双微平台预热,发布软文
段/谢
网络硬广
9月4-9日
网络线索客户
汽车之家-首页热卖车型( 投放10天),9月9-10月8日
谢艳
汽车之家-首页焦点文字连接( 投放5天),9月9-18日
汽车之家—活动文字链接 ( 投放5天),9月9-18日
易车-车市首页左侧焦点图轮播 投放5天
易车--车市首页要闻区banner文字链 ( 投放5天),9月9-18日
易车-热门车型( 投放10天),9月9-10月8日
电话
9月9-15日
基盘客户+新增留档客户
·动员大会结束后,每位销售顾问对自己的A\B\C级客户进行电话邀约及卖券;
·H级客户,要求在进店当天转化,不要遗留至活动(重点)
周/段
活动前一天,对未购券的A级客户进行卖券,对已购券客户进行回访邀约;
活动当天,对各自卖券的客户进行电话到场确认。
物料时间节点
到位时间
项目
说明
9月9日
微信头像
活动方案下发后,全员更换统一头像
9月7日
店头宣传物料
常平店物料制作,进行活动前期传播
9月9日
软文公众号推送
谢艳负责编辑软文,进行公众号推送,发动全体销售人员进行转发
9月9日
创意宣传稿
市场部每天推出创意宣传海报发送至“JEEP群”进行宣传
9月9日
DCC网站硬广
汽车之家、易车平台硬广投放及竞品资源电话回访
9月9日
礼品采购
市场部负责采购所有礼品到位,并发送礼品图片给网销、销售进行宣传
9月15日
活动现场物料
活动现场所有物料于20点前完工
特卖会线下执行部分
店头物料宣传
门店
内容--宣传类
数量
尺寸
材质
价格
总价
福长岭店
展厅外指引牌
1
-
灯布
200
200
展厅入口玻璃贴
1
-
高清户外背胶
40
40
榜上有名灯布+贴纸
1
-
灯布
15元/平方
130
奖牌、各个环节规则牌、流程牌
1
批
-
200
200
河南岸店
左玻璃侧画面
1
-
高清户外背胶
15元/平方
200
横幅(招聘、店面指引各1条)
2条
10*0.8m
灯布
15元/平方
240
展厅内主背景+吉利、风行两边门头
1
-
内背胶
-
500
合计:
店头物料
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