2011年4月安阳市滑振为兴路项目营销策划方案.pptVIP

-合为基业 融创天下- 合基融创观点：一切从企业目标出发，项目的营销思路及操盘手法来源于企业的运营目标！ 置业目的： 住宅：自住为主，改善性需求； 部分二次置业，或投资为主 客户描述： 年龄：25—60岁为主； 家庭年收入：在5-10万元以上； 家庭构成：家庭人口一般为2—5人； 客户敏感度： 楼层/价格：无论自住或投资客户，楼层及价格仍是客户敏感度最强之一，根据不同客户的需求特点，本区域单价敏感区间在2200-2500之间； 其他依次为：外立面、产品品质、景观等。 成本 概 念 高 高 低 挖掘项目最核心的特性，寻求项目最核心的差异点，并予以最全面的阐释，引导目标客群关注项目本质的优势，关注居住的精神层面的诉求。是一种低成本高效果的定位区间。 关键词：生活模式 文化 精神 愿景 …… 仅仅关注项目外在的呈现，强调的是无法区别于竞争项目的点，同质化的定位，无法提高项目的可识别度。 关键词：景观 配套 业态 交通 …… 要求项目具有无可比拟的核心价值，更多从硬件和市场未来需求着眼，强调项目自身的优越性，拉开与竞争项目之间的差距，投入较高。 关键词：科技 外观 材质 趋势…… 定位出现严重偏差，无法传达项目核心卖点，错分目标客群 关键词：片面强调价格 宣传与产品不符的概念等 定位原则 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 核心定位 精致而高贵，滑县首席纯粹“LOHAS”主题生活社区 小体量小高层业态，既点题又突显一种独特而典雅的都市生活品质。 概念创新，突破竞争重围，彰显项目独特性。 LOHAS意为乐活族又称乐活生活、洛哈思主义、乐活，是一个西方传来的新兴生活型态族群，LOHAS是英语Lifestyles of Health and Sustainability的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。适用于小型住宅楼盘的新式概念 推销产品的年代已经过去，跳出房地产推销梦想、推销生活的真意 是突破平庸、赢取竞争的关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 发展方向 项目市场内的机会点 要点 品质 概念 价格 市场机会点 高端形象 生活理念 低开高走 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 定位关键 高品质、差异化、前瞻性的项目概念 ——从激烈的区域竞争中脱颖而出 目前项目所在地属于新区竞争项目较多的区域，但本项目更靠近新老城区结合部，在客户策略中有更多的选择余地。总体竞争趋势严峻 片区内为配套成熟区域，但是周边民房较多，规划道路尚未竣工，环境较差，影响楼盘档次的提升 由于体量限制，且在竞争中并无太强优势，因此必须提高建筑品质、打造前瞻性的差异化概念、执行低开高走的价格策略 项目出路： 差异化的项目概念、前瞻性的产品规划、低开高走的价格战略是项目成功运作的三大关键点。 小步快跑、快速回款是项目营销运作的基调。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 概念、品质、价格——决定项目销售速度 高品质打造差异化产品 高形象树立情景化营销 “低开高走”价格策略，让更多客户接受本案 差异化产品 情景化营销 高性价比 快速销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品作为项目的内在因素，是项目实现快速销售、提高利润的重要一环，定位精准，才能赋予产品新的内涵来承载项目形象的拔高和销售价格的实现，以来满足客户在实际居住和使用中的需求 精致而高贵，滑县首席纯粹“LOHAS”主题生活社区 我们赋予项目产品新内涵 ——“LOHAS”乐活式积极生活理念