馨逸轩DIY创意梦工坊创业完整计划书.docVIP

创业计划书 企业 名称 馨逸轩DIY创意梦工坊 创业者姓名 刘学鹏 日 期 2013-3-10 通信地址 江西科技师范大学 邮政编码 330038 电 话 传 真 电子邮件 HYPERLINK mailto:995733978@ 995733978@  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 出售各类DIY自制成品、出售各种手工制品的材料、DIY个性课堂、个性定制、手绘体验、 企业类型： ■生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 ■新型产业 □传统产业 ■其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2010年7、8月在广东省广州市番禺区三湾镇港华灯饰厂做保安； 2011年7、8月在广东省广州市番禺区三湾镇一家手工作坊做模具学徒； 2012年7、8月在江西省吉安市永新县里田镇一家暑期补习班做补习老师，因为要完成招生指标，经常走街串户做广告，拉业务，学到不少东西。 2012年3月至今，利用业余时间一直在南昌市鼎盛科技有限公司做业务销售的兼职，因为业绩突出，今年年初被提拔为业务经理，在此期间，我接触了许多有头有脸的人，并也学了许多关于创业的知识，丰富了自己的社会阅历。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2011年4月份学习了《大学生创业指导课程》两个课时； 2013年2月至今仍在学习《文化产业创意与策划》； 三、市场评估 目标顾客描述： 本店饰品的市场较多，例如：恋人信物和恋人时尚手工艺情侣坊的市场、父母儿女亲情的市场、同学和朋友之间礼品市场现代时尚派个性化产品市场等。廉价的产品，独特的工艺都会赢得顾客的青睐。在大学生占绝大部分的商业街，拥有不一样的产品在新潮前端也推动了手工DIY的销售状况。消费者的购买欲望在很大程度上都是三分钟的热度，所以新颖的手工制作会使消费者倾心。而且，大学生的资金有限，在有限的资金下，许多学生在类比同类饰品时，往往会选择物廉价美。本店的一切商品都是站在学生的角度出发，为学生谋得最大的利益是本店的目的。 市场容量或本企业预计市场占有率： 首先就商业街而言，做手工DIY这个行业的寥寥无几，这就意味着竞争对手是有限的，发展空间是无限的。经本人调查，商业街的手工艺商店很少、而且非常专一，而本店的手工饰品针对不同的爱好者 ，引进不同新的DIY项目，来满足他们送礼、纪念所表达的特殊意义。并针对不同节日，不同的人群有相应的饰品供应，在很大程度上满足了不同的需求。再者，本店提供的饰品都不仅仅做装饰用，它们可以为居家者节约空间，为情侣增加爱意，为家庭创造温暖，为师生减少隔膜等等优点，所以，本店的饰品市场是广阔的。本校区主要以文史类专业，所以女生占绝大多数，而且我们的产品主要是迎合女生的消费心理，初步预算市场占有率为30%。 市场容量的变化趋势： 随着大学生家庭物质生活水平的提高，个人可支配货币增多，购买力随之增长，对于文化需求相应增加。市场占有率的不断扩大可以显现出市场容量的变化趋向于增长趋势。 竞争对手的主要优势： 位于商业街的精品店铺，每天都有数以万计的人流量。 其他的精品店铺，资金充足，客源稳定。 其他的精品店铺商业运作模式趋于成熟。 竞争对手的主要劣势： 其他精品店铺产品比较单一 产品形式比较大众化，不能彰显个性。 顾客选择余地较少 本企业相对于竞争对手的主要优势： ①其它行业目标市场从0 岁 到 100 岁，往往只能局限在某一个特定人群消费，市面窄，市场空间有限。但是本店目标市场庞大，因为人人都要做手工，有手工就会有目标市场，手工有多少，市场就会有多大。大部分行业品牌多，同行竞争压力大, 市场开发过剩，利润空间狭小。只能做单 一的产品营销。情感休闲消费,市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。属行业过于成熟，没有持续发展的余地。但是手工 DIY是一个刚刚起步的行业，这是一股潮流，是一股趋势，在未来的10年里，DIY定制，是一门非常热门的行业，颇富有前景，据多家权威调研机构分析，在未来的几年里，至少有5家以上的DIY定制企业能获得风投，那么所有的企业最好就不要错过了近5年的非常优势，否则