拟定人吴登开，景德镇百汇商贸股份公司.doc

拟定人：吴登开 公 司：景德镇百汇商贸股份公司 日 期：2002-12-21 目 录 TOC \* MERGEFORMAT 1 概述 PAGEREF _To\h 1 1.1 概述 PAGEREF _To\h 1 1.2 主要影响 PAGEREF _To\h 5 1.3 公司理念 PAGEREF _To\h 5 1.4 组织结构 PAGEREF _To\h 5 2 外部因素 PAGEREF _To\h 6 2.1 目标市场的经济分析 PAGEREF _To\h 6 2.2 目标市场的政治分析 PAGEREF _To\h 7 2.3 目标市场的社会分析 PAGEREF _To\h 7 3 产品组合 PAGEREF _To\h 7 3.1 ABC公司产品组合 PAGEREF _To\h 7 3.2 产品类别 PAGEREF _To\h 8 3.3 每个产品类别的一般策略 PAGEREF _To\h 9 3.4 当前产品组合的生命周期 PAGEREF _To\h 10 3.5 每个产品线的外部因素 PAGEREF _To\h 11 3.6 目前每个产品的供货商情况 PAGEREF _To\h 12 4 市场分析 PAGEREF _To\h 13 4.1 总市场 PAGEREF _To\h 13 4.2 市场占有率 PAGEREF _To\h 14 4.3 市场潜力 PAGEREF _To\h 15 5 用户分析 PAGEREF _To\h 15 5.1 当前商业用户 PAGEREF _To\h 15 5.2 当前个人客户统计 PAGEREF _To\h 16 5.3 客户心理 PAGEREF _To\h 17 5.4 客户对当前产品组合的评价 PAGEREF _To\h 19 6 竞争分析 PAGEREF _To\h 20 6.1 当前产品组合的竞争地位 PAGEREF _To\h 20 6.2 竞争产品比较 PAGEREF _To\h 21 6.3 竞争的营销策略 PAGEREF _To\h 21 7 价格 PAGEREF _To\h 22 7.1 当前产品组合价格分析 PAGEREF _To\h 22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 PAGEREF _To\h 23 8 分销 PAGEREF _To\h 23 8.1 分销目标 PAGEREF _To\h 23 8.2 分销策略 PAGEREF _To\h 23 8.3 旧的分销渠道分析 PAGEREF _To\h 23 8.4 调整分销目标 PAGEREF _To\h 24 8.5 调整分销策略 PAGEREF _To\h 25 9 人员分析 PAGEREF _To\h 25 9.1 营销人员数 PAGEREF _To\h 25 9.2 销售分析 PAGEREF _To\h 25 9.3 销售人员分析 PAGEREF _To\h 26 9.4 非销售人员分析 PAGEREF _To\h 26 9.5 营销人员费用分析 PAGEREF _To\h 27 9.6 人力资源发展规划 PAGEREF _To\h 27 10 市场调查 PAGEREF _To\h 28 10.1 营销研究的目标和策略 PAGEREF _To\h 28 10.2 今年的市场调查计划 PAGEREF _To\h 28 10.3 今年市场调查效果 PAGEREF _To\h