2011国恒·西溪公馆营销告策略方案80p.pptVIP

No.8我们的声音OUR VOICEHow will she hear you? How will this advertising look,feel or sound different to her 显贵的——具有爆发力的文化住居——腔调的 调性展示 感谢您的耐心聆听 THANKS 期待您的宝贵意见 动力地产 国恒西溪公馆项目组 2011.4.1 * * * * * * * * * 产品提升如何支撑传播 POINT3 奢侈品移动展厅 奢侈品概念样板房 产品情景全体验 湿地水岸体验区_项目宣传片 数字投影沙盘 西溪汇（跨界资源总汇） 多维营销体验 细节成就__产品说明书 奢华传奇__概念楼书 奢华极致之旅 电子售楼部_网络化电子化 通过文本、网络、影视等多维方式全方位展现西溪公馆，并形成二次传播 样板房空间之旅 项目高端形象渗透体会，品质细节全程展示，情景生活代入体验，价值认同最大化 高端形象展示，市场话题制造，高端客源组织 〖产品提升展示〗 概念及产品影视宣传 『杭州首度引进奢侈品移动展厅』 积极筹备与世界奢侈品协会的深入合作，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、CHANEL、阿曼尼等的品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节 将中国富豪的目光聚集至杭州西溪公馆，甚至慕名专程到来参观，组织吸引高端客户群 『杭州首个带有新古典欧式大气穹顶的水岸销售会所』 以强悍的视觉冲击力，在第一时间震住来访的每一个客户，让客户体会不凡品位及气势的同时，仿佛致身于欧洲古典教堂般的奢华体验 『中国首个奢侈品移动样板房』 在杭州，西溪公馆将奢侈品引进售楼部 在杭州，将奢侈品概念引入样板房，真正融入日常生活 Hermes巴黎旗舰店展示 将西溪公馆产品空间表达与奢侈品挂钩，真正表现奢华之美，并可于浙江乃至全国各地进行展示 以西溪公馆户型空间设计及装修标准为基础 与爱马仕、LV、施华诺世奇等世界顶端品牌联袂打造， 样板房软饰及家私就是奢侈品品牌（服装、家居、饰品等）全展示 由世界建筑大师设计外形，具传世展示价值，可便携移动，作为西溪公馆及品牌的移动展示厅 服务如何匹配奢华品位 POINT4 日常普通接待流程 销售大堂 入口处 样板房 园林 水幕投影播放项目影片 数字投影沙盘讲解 环幕影院播放宣传片 进行样板房体验式讲解 销售大堂 引导游览园林 制定详细的置业计划书 贴心跟进客户服务反馈 及时跟进客户需求 游览区 洽谈区 体验区 迎客区 洗脑区 打动世界的品质，需要打动人心的体验过程 ［数字投影沙盘］ 摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 ［头等舱环幕影院］ 在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。 STEP 1 STEP 2 『体验式定制参观』 ［水幕投影］ 在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，着重介绍项目得天独厚的地理位置。 ［湿地水岸影片观赏］ 通过影片游览西溪湿地顶级品位生活，亲身体验项目的价值所在。 STEP 3 STEP 4 『体验式定制参观』 ［概念楼书+产品说明书］ 分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。 『体验式辅助工具』 ［材料展示+说明牌］ 在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。 ［网上售楼处］ 只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，体验虚拟看楼的乐趣。 最尊贵的接待流程 恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间领略项目的魅力 ［皇家礼遇式服务预约定制看楼流程］ 放大细节＝放大尊贵 你不是在看楼 你只是在享受 入口处 电话预约 园林 销售大堂 门童拉门鞠躬 专人指引停放车辆 管家打伞，护送客户到销售大堂 乘坐观光车，走遍园林每个角落 邀请客户在园林进行洽谈 样板房 动态展示区观赏世界顶级豪宅影片 管家就位，提供皇家式接待服务 各分区情景均由特定人员演绎 全部管家就位，提供贴身服务 向客户描述梦幻生活 迎客区 休闲区 洗脑区 观光区 洽谈区 体验区 洗脑区 预约区 STEP 1 每周设定一日仅接待预约客户 专人电话预约，除事先了解每位客户的基本资料外，还询问客户的参观时间段、交通工具、人数（是否有小朋友或者宠物）、喜爱音乐、杂志、香氛味道、电影、饮品及食品类型等，务求预先定制不同的接待环境， 预约区 休闲区 洗脑区 观光区 洽谈区 体验区 ［电话预约］ 物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入售楼大堂，首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心。 STEP 2 预约区 休闲区 洗脑区 观光区 洽谈